第一千四百七十五章合则两利

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    坦白来说,宁卫民要想并购《平凡PANCH》杂志,绝非一手钱一手货那么简单。
    国人想的比较简单,企业卖给我就是我的了,我怎么干,如何经营,今后与老东家再无关联,也无权过问,买卖双方只要关注具体交易价格就足够了。
    但日本人不是这么想的,而且他们的脑子比较轴,往往有些所谓的坚持不会轻易放弃,喜欢提出许多额外的附加条件来。
    比如希望接手人做出扩大经营,维护好品牌的保证,还要保障现有员工的福利。
    像宁卫民当初买下六本木的惠文堂书店时,那家书店的继承人,就提出要宁卫民继续经营书店,而且要聘用两个员工,直至他们学业完成为止的附加条件来。
    要不是宁卫民图的是地产升值的利润,笃定了六本木的地价很快就要猛涨。
    他不想夜长梦多,才一口答应,估计这事儿当时就黄了。
    那个认死理儿的业主,未必肯卖给他。
    所以要是打个贴切的比喻,谁要想买日本人的企业,这个过程其实很像相亲讨老婆。
    必须得有耐心,先接受对方各种问题的盘问调查。
    先得回答让对方满意,才会有后续。
    等到培养出一定的信任和感情基础,还得有一定经济实力,答应对各种层出不穷的具体条件,这样最后才有可能成功。
    不得不说,确实比较累。
    而日本人的这种坚持,其实在大多数的华人眼里为奇葩,总有一种日本人太过傲娇,是既想当婊子又想立牌坊的感觉。
    甚至哪怕在企业陷入经营逆境里,想单纯靠钱打动日本人也不容易。
    像几十年后的郭台铭买夏普屡遭波折,经历了很长时间不知多少次谈判,才好不容易谈成,就是一例。
    当时的夏普可是连年亏损,都快要破产了。
    可就是惨成这样,有一段时间夏普公司甚至因为双方对合作理念不同,而拒绝和郭台铭接触,就足以说明日本人的花岗岩脑壳是多么冥顽不化。
    轴起来宁可破产,也不卖掉。
    何况现在又是日本经济最景气的时候,日本企业大多不缺钱,这种情况就会更严重。
    甚至反过来,这个时候的日本人倒是很喜欢用钱去砸外国人,用粗暴任性的办法去并购他国企业,并随之附送一种高高在上的鄙夷呢。
    不管怎么说吧,日本人是精也好,傻也罢,究竟是执拗,还是坚持,这到底是不是两国文化的差异,或者应该归结于日本的民族特性,都没关系。
    反正这些事情都足以说明日本人的企业并不是百货公司,有钱就能买到想要的一切。
    而且具体到《平凡PANCH》这本杂志的交易上,困难恐怕还要更多一点。
    因为首先一个前提就是《平凡PANCH》的停刊并非是因为单纯的财务问题。
    哪怕每期的发行量已经从百万退减到不足五十万,也依然在盈利。
    而且MAGAZINEHOUSE出版集团还有那么多出色的杂志,头牌杂志《平凡》的销量都要突破三百万了,其余发行量在百万以上的杂志不下五份。
    对这样的出版集团想仅仅用金钱就搞定,那属于痴人说梦。
    人家不缺钱哪!
    且不说需要开出如何的高价来,才会使其心动。
    就说站在对方的立场上,只要不傻,也是宁可停刊也不愿意出售。
    因为卖出去容易,可别忘了,MAGAZINEHOUSE出版集团的竞争对手也不少。
    日本的潮流杂志多不胜数,可市场规模是有限的啊。
    日后《平凡PANCH》万一落在别的出版集团手里,借助这本杂志现有的读者群,反过来继续投入资源狙击自己其他杂志,又该怎么办呢?
    这不是羊入虎口,自己闲的给自己找事嘛。
    其次,一般人想要见MAGAZINEHOUSE出版集团的会长一面都很难。
    当然,这倒不是因为对方的架子大,而是日本企业家都习惯严严实实的把自己“藏”起来,不愿意被陌生人轻易找到。
    为什么?
    就是因为日本企业家几乎都是民营私企,身为企业家最怕的就是言多必失,这已经成了日本老板的共识。
    大多数日本老板担心,自己的一举一动,会影响企业信誉和声誉,所以反而尽量不与外客打交道,就连采访自己都不接受。
    尤其MAGAZINEHOUSE出版集团本身就是媒体业的一员,对会长行踪保密,与外界隔离的工作,就做的更到位。
    那么如果见不到MAGAZINEHOUSE出版集团能拍板的人,只从基层干部层层往上传递购买杂志的意愿,就这个流程,所浪费的时间也耗不起。
    所以基于以上几点,其实宁卫民要想顺利谈成《平凡PANCH》这本杂志的转让

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第一千四百七十五章 合则两利

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