第861章价格大战

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    下午，在临溪市政府机关大楼进行手撕钢投产研讨会。
    发改委丶工信部丶钢协丶南方省委省政府丶省城市委市政府等领导出来席了本次会议。
    这场研讨会，允许所有媒体记者参加，相当於一场新闻发布会。
    手撕钢在网上直播，让更多人看到了国产手撕钢的诞生。
    临溪市的招商部门，临钢集团的销售热线，全部被打爆！
    来自全国各地的订单，雪片似的飞来。
    对众人来说，一直讳莫如深的是国产手撕钢的定价！
    这也是媒体记者们最关心的问题。
    我国每年进口的手撕钢，每吨平均价格接近500万，是国际市场标价的两倍。
    以我国对手撕钢的巨大需求量，每年都要花费上百亿！
    没办法，定价权在别人手里，他们想卖多少就是多少，我们想买，就没有讨价还价的馀地。
    现在临钢集团终於实现了手撕钢的国产化！
    那麽，国人自然关注国产手撕钢的价格。
    在制定价格时，张俊和临钢集团的领导层做过多次探讨。
    20微米的手撕钢，国外卖给我们的价格，每吨高达500万，那我们的国货，哪怕定价一半，也足够占领市场。
    一吨原材料的价格大约是20万元。
    国产手撕钢如果定价200多万元一吨，简直就是暴利！
    郭明涛和齐长顺等人，都以为应该适当的把价格定高一些，230万每吨，算是一个中肯的价格。
    毕竟除了原材料的价格，还要考虑研发成本丶建厂成本丶人工成本等因素。
    张俊经过缜密的思索后，觉得这个定价有些高。
    他是这麽想的，我们临钢集团为什麽自研手撕钢？不就是因为进口货太贵了吗？
    如果我们也卖这麽高的售价，那和万恶的资本家有什麽区别？
    最终，张俊将国产手撕钢的售价，定在100万元每吨。
    这个价格，极具竞争力！
    可是郭明涛觉得，这个定价太低了，至少也要提高到180万元每吨，才算靠谱。
    张俊自有一番道理，他说，我们的国产手撕钢，刚刚问世，能来采购我们产品的，都是国内的企业，大多数都是国有企业，比如说航空航天丶科研企业等等，我们赚自己兄弟的钱，下手还用得着这麽狠吗？
    郭明涛又问，如果洋人来采购我们的产品呢？难道也用这麽低的价格，供应给他们吗？
    张俊轻轻笑了笑，说道，我们的产品，如果真的能得到全球商家的认可和信赖，能够吸引国外商家前来采购，那当然是好事！我们用低价打开市场，用价廉物美的产品，占领全球手撕钢市场，将国外的竞争对手拍死的沙滩上，那不更是好事一桩吗？等我们挤垮了其他对手，那以後全球市场，就是我们临钢集团手撕钢的天下！彼时，定价权就掌握在我们手里了！
    他又说道，然而事实却是，我们现在根本就没有可能，占领全球市场！因为国外的企业，未必信任我们的产品！我们现在缺的就是市场！我们要想打开市场，就必须采用低价战略，用一个低到别人无法想象的价格，用一个竞争对手们无法企及的价格，先把市场打开来！否则的话，我们凭什麽跟国外企业斗？
    郭明涛和齐长顺都陷入了沉默。
    张俊的思维是对的。
    临钢集团现在虽然能够生产手撕钢，但完全没有市场份额。
    再加上西方人对我国工业产品的成见，一直都以为我们生产的产品，是不入流的低端制造。
    在这样的国际环境下，国产手撕钢想要杀出一片市场来，尤其艰难。
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    而且，张俊想得更加深远。
    以前手撕钢被国外企业垄断，定价权在他们手里，他们想卖多贵，就卖多贵。
    万一他们想搞垮临钢集团的手撕钢产品，大肆降价倾销呢？
    那国产手撕钢，又靠什麽来打开市场？
    总不能刚刚做出定价，因为打不过国际产品，又降价几十万元一吨吧？
    降价容易，可是，对那些信任自己的国内客户，又要怎麽交待？
    还不如从一开始，就定一个让所有对手都望尘莫及的价格，先发制人，掌握主动权。
    这样一来，国产手撕钢等於率先打响了价格战，不给对方打价格战的准备时间！
    最终，张俊成功的说服了郭明涛和齐长顺等人，将国产手撕钢的售价，定在100万元每吨。
    先用低价抢占市场，保证自己的企业有订单可接，能够生存下去，再谈其他。
    当临钢集团在新闻发布会上，公开宣布国产手撕钢的定价后，全球整个钢铁行

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