第二百七十六章温软和沈玉言

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    2023年6月27日，周二，多云，26~37c。
    燕城，华运中心b座，光影传媒总部。
    办公区域内，弥漫着一股紧张而压抑的气氛。
    员工们坐在各自的工位上，神色凝重，目光中透露出不安与焦虑。
    微信群里，聊天不断刷屏。
    公司发展至今已经有15年，算是燕城广告代理销售行业的龙头。
    不过主要客户群体基本集中在本地。
    虽然在几个一线城市有分支、代理机构，但即便是规模最大的帝都分公司，也只有十多人，根本没有形成规模。
    对于他们来说，如今最大的发展目标就是走出去。
    美购科技的出现，无疑是一次历史性的突破。
    一家国内顶级的互联网企业，竟然被他们拿下了！
    不提每年至少5000万元的销售额。
    一旦这个客户案例达成，对光影传媒的声望、信誉都会有巨大的提升。
    是公司发展的一个里程碑。
    如今合作无疾而终，对于公司领导层、股东的打击极大。
    员工们也都察觉到了一股山雨欲来风满楼的气息。
    “踏踏踏——”一阵急促的脚步声从里侧办公室里传来。
    紧接着，销售经理梁晓丽小跑着朝大会议室的方向赶去。
    手里还拿着电话，声音急切惊慌道：“王总，咱们两家公司合作6年，一向顺风顺水，我们也见证了诚园地产的雄起，请您务必再给我们一次机会！”
    “我们给出的返点、报价，绝对是业内的良心价，这个您应该清楚。”
    “您稍等！我让我们章总亲自和您聊！”
    …
    听到这位梁经理的谈话声，不少员工都被吓了一跳。
    诚园地产是燕省本地的龙头地产公司，楼盘定位中高端且致力于打造品牌形象，每年的广告、运营消耗都在千万元以上。
    稳定、持久、回款快。
    是光影传媒最重要的客户之一。
    这样一个大客户，突然要和他们解除合作，影响可以说极大。
    甚至新媒体运营部、渠道业务部都要裁员。
    怯怯的讨论声在办公区响起。
    “公司这是怎么了？我早上听说，3家代运营媒介和我们取消了合作。”
    “不止，昨天有3家头部媒介公司向我们公司发了通知函，要对我们进行业绩考核。”
    “我看到通知函了，如果广告销售额、客户拓展数量等满足不了代理条件，媒介会依据合同条款和我们解除合同。”
    “难道诚园地产是因为这个原因和我们解约的？这样的话，其他大客户会不会也这样？”
    …
    光影传媒作为一家网络广告营销、媒介代理公司，最核心的资源就是“媒介”，也就是媒体。
    比如头条、某度、企鹅这样大企业的广告资源。
    他们充当中介的形式，帮企业在上面投放、运营广告。
    如果这些企业取消对他们的代理授权，那他们的客户肯定不接受。
    一时间，整个光影传媒被一层阴霾所笼罩。
    …
    大会议室里。
    公司高管层一个个眉头紧皱、神情忧虑。
    董事长、ceo章顺面无表情的身体前倾，双肘撑在桌面上，张开有些发白的嘴。
    语气沉重道：“从昨天美购科技突然解约开始，我们先后接到了4家大客户、7家媒体的取消合作通知，各位有什么看法吗？”
    刹那间，嘈杂的议论声响起。
    这几家大客户和他们的合同，都是按照执行期签的，基本一个月一次。
    合同中只规定了运营方式、媒体和返点比例。
    具体的合作模式是账户充值、消耗。
    这样的话，如果一个媒体效果不好，可以立刻切换媒体。
    相应的，对方取消合作的成本也很低。
    他们根本没有反制措施，很被动。
    反倒是媒体那边，还不着急，毕竟签的代理合同都是以年为单位的。
    他们想要取消光影传媒的代理权限，也需要拿出合理合法的借口，要不然就要按合同赔偿。
    “叮铃铃——”急促的手机铃声响起。
    看到来电人信息，章顺手指下意识用力，把一张a4纸捏成一团。
    深吸口气，接通电话。
    章顺笑容满面道：“喂，徐总，好久不见了，正想着找机会约你喝茶呢。”
    紧接着，他脸上的笑容被冻结，语气凝重道：“锦绣商贸是我们光影传媒最重要的合作伙伴，请你相信，我们一定会度过这次的危机。”
    “就算我们没有你需要的媒体的代理权，也可以通过其他传媒公司代运营，我的人脉和信誉你应该知道的，价格会和现在保持一致。”
    “好吧！我知道了。”

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