第164章垂直细分

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法碰撞，忍不住连连点头：「不错，这是把行业经验带到百晓生后的新提升。」
    百晓生是垂直细分，是在市场里寻找到切入点。
    那就乾脆把招聘业务也垂直细分，如此就能形成与中华英才网丶智联招聘丶前程无忧的差异化竞争。
    而且，百晓生现在还拥有那三家所没有的活跃的客户群体。
    雷卫明的肯定让几个人的灵感都激发起来，紧接着又讨论了以前所注意到的客户们的零碎需求，过去在公司没法展开，现在不一样了。
    不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：「俞总，你看看这里面有什麽不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。」
    「不不不，你们的想法都很好。」俞兴回过神来，「我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。」
    他短暂思考两秒，总结道：「招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。」
    雷卫明半真半假的赞叹道：「俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！」
    他率先鼓掌。
    会议室里瞬间响起热烈的掌声。
    俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：「感觉我好像做了什麽提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作。」
    「我把大家招进来了，这就值得庆祝。」
    这次就换成俞兴鼓掌了。
    会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝。
    下午时分，俞兴又专门与雷卫明丶吕海颖丶锺志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调。
    不同于去年刚出校门，吕海颖与锺志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同。
    百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争。
    招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。
    百晓生本身的职场平台还在快速发展。
    俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。
    不管战略再怎麽对，执行的不好，那都是白搭。
    吕海颖丶锺志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚。
    俞兴晚上和小英打电话，提到招聘业务里的细化，打心里称赞了雷卫明这群人的推陈出新。
    「俞老板，我觉得等你们的业务做起来，你以后接受采访的时候就可以聊这个，或者，《非你莫属》的舞台上也可以聊。」刘琬英建议道，「这还有个科班的说法，叫STP战略，Segmenting丶Targeting丶Positioning三个单词的缩写，市场细分丶目标市场丶市场定位。」
    俞兴只是心里一琢磨就立即明白了意思。
    他笑道：「道理都是相通的，就看摆在这里怎麽运用，先把市场的大蛋糕分成几块，找到合适的那一块，再通过可以被接受的定位来吃掉它。」
    「挺好，你以后就这麽说。」刘琬英一直觉得俞老板的消化吸收能力很强，而且，思维还很活跃。
    俞兴很自然的探讨道：「你说，毕胜的乐淘网怎麽来通过STP战略进行调整？」
    「你对他是真好啊，他都走了，你还想着他。」刘琬英莞尔。
    「因为他回头肯定还会问我的。」俞兴淡定的说道，「我已经有些知道他的性格了，他现在觉得我的话都挺对的。」
    刘琬英斟酌道：「咱们都慎重吧，别瞎指导了，他本来就迷糊，问了你之后不知道还得问谁，到时候乐淘网一倒闭，朋友也没得做了。」
    俞兴并不自负，反而觉得有道理，尽管知道唯品会后来的模式取得了成功，但不同阶段的市场说不定就是刻舟求剑。
    他笑道：「那希望我前面话没让毕胜走火入魔。」
    刘琬英愣了愣，觉得有些难讲。
    倒不是说毕胜没定力，而是……她其实从心里也觉得俞老板说的话有道理，但创业这种事又不是有道理就一定能走到最后。
    俞兴换了话题，又和小英聊了会百晓生内部的业务开拓，最后问了句：「你在家干嘛呢？看盘呢？」
    「没有，嘉汉林业的股价不用看了，现在就是等保尔森的增持就好，我已经找到了他旗下基金会的邮箱，西方人是习惯用邮箱联系的，希望他后面能注意到我们的邮件吧。」刘琬英靠在沙发上，看了眼电视里的GG，「刚才在看《潜伏》呢，孙红雷和姚晨演的

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