265 对冲预期

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    碳硅集团对于第一款车型的定价因为现金补贴的存在，可以有很大的弹性空间。
    售价往下限方向定，销量自然容易起来，这是大家都知道的，但补贴退坡这样一个可预期范围内的变动必然会带来强烈的影响，这也是大家...
    夜色渐深，鹏城的写字楼依旧灯火通明。企鹅大厦二十七层的会议室里，空调低鸣，空气凝滞。刘炽平站在窗前，手中烟灰已积了半寸，却迟迟未弹。窗外是整片城市的光海，像极了当年微聊上线那晚??也是这样一片璀璨，仿佛整个移动互联网时代都在他们脚下铺展。
    薛志远坐在会议桌尽头，手指无意识地敲击着桌面。他知道刘炽平在想什么。不只是微视，不只是美团，而是过去五年里，企鹅每一次“顺势而为”背后的被动与迟疑。流量红利不再汹涌，用户时间被切割成碎片，短视频如野火燎原，而他们却还在用PC时代的思维去丈量移动世界的尺度。
    “你说俞兴愿退一步？”刘炽平终于开口，声音低沉，“可他今天饭局上那句话??‘你们连短视频都做不起来，还谈什么O2O？’??你觉得他是真觉得我们不行，还是……在试探？”
    薛志远缓缓抬头：“我觉得两者都有。但他最怕的不是我们做不起微视，而是我们一旦做成，就会彻底打破阿外在本地生活上的闭环。他现在对美团的控制力已经在松动，点评合并的消息一出，资本市场已经开始重新估值。”
    刘炽平冷笑一声：“所以他才急着要京东和天猫打价格战？用电商拖住我们？可笑。我们什么时候真把重心放在跟他们拼SKU上了？”
    “问题是，”薛志远顿了顿，“我们也没真正把重心放在哪里。”
    这句话像一根针，刺破了房间里最后一层薄雾。
    刘炽平转过身，眼神复杂地看着薛志远：“你是说，我们一直在分散火力？”
    “不是分散，是迷失。”薛志远站起身，走到白板前，拿起笔画了一条线，“你看，从微聊到微信，再到微视、美团、京东、碳硅数据……我们的布局不可谓不远，资源不可谓不厚。但问题在于，每一个战场我们都像是临时起意，缺乏主线。别人打仗是有战略纵深的，我们更像是在补洞。”
    刘炽平沉默良久，忽然问：“那主线应该是什么？”
    “连接。”薛志远写下这两个字，“十年前我们靠QQ连接人与人，五年前靠微聊连接关系链，现在呢？短视频连接兴趣，O2O连接人与服务，新能源车连接物理世界??这些都不是孤立的。它们本该是一张网，但我们却把它拆成了一个个孤岛。”
    刘炽平眯起眼：“所以你的意思是，微视不该只是对抗抖音的工具，它应该是入口？”
    “没错。”薛志远点头，“就像微信当初是作为手机QQ的补充出现的，结果呢？它成了操作系统级别的存在。微视如果只想着怎么抄抖音的玩法，那就永远只能是个模仿者。但如果把它当成下一代内容分发的核心节点??比如，把本地商家的短视频直接嵌入推荐流，让用户刷着视频就能下单、预约、导航??那它就不只是娱乐产品，而是O2O的新引擎。”
    刘炽平眼神微动：“你是想让微视成为美团的前置入口？”
    “不止是美团。”薛志远声音坚定，“是整个线下生态。你想，一个用户刷到一家火锅店的探店视频，被打动了，点击跳转就能看到美团评价、团购套餐、甚至实时排队情况。如果我们能把这套打通，微视的价值就不再是日活多少万，而是它能撬动多少真实交易。”
    刘炽平缓缓坐下，指尖轻轻敲击扶手：“可这需要美团配合。王兴会答应吗？”
    “他会考虑。”薛志远嘴角微扬，“尤其是当他发现，阿外正在悄悄切断他对支付和地图的依赖时。你没注意到吗？最近高德推了一个‘到店码’功能，直接对接飞猪和口碑，绕过了美团的订单系统。阿里这是在下一盘大棋??把本地生活的底层设施全部收归己有。”
    刘炽平猛地抬头：“所以王兴现在其实是孤军奋战？”
    “正是。”薛志远走近一步，“这就是为什么我敢赌他会接受点评合并，也愿意和我们谈更深的合作。他需要盟友，更需要一条退路。只要我们能在流量、支付、云服务上给他足够的支持，他未必不愿意把部分业务导流给我们。”
    刘炽平盯着天花板，思绪翻涌。片刻后，他低声说道：“可Pony那边……他对王兴始终有戒心。毕竟当年美团拿了阿外的钱，地推团队全是阿外旧部。”
    “那是过去的认知。”薛志远摇头，“现在的王兴已经不是依附于任何巨头的创业者了。他是能左右战局的人。临港项目落地后，碳硅集团估值翻了八倍，王兴个人影响力直逼Pony和马老师。而且你知道最讽刺的是什么吗？”
    “什么？”
    “他现在最大的靠山，反而是我

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