第一千二百五十九章务实

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    商战往往就是这么朴素，就好像国内企业因为不懂国际规则吃过的亏一样，有时候你都不能抱怨是外商们太坏，毕竟机会都是你自己给别人的。
    四叶草通过朱邦复的技术转让轻松就突破了汉卡的技术壁垒，然后通过重新设计在位数上碾压了联想的八位汉卡，加上瀚文大字库，一转眼间就取得了国内汉卡的老大地位。
    “这样我们的瀚文汉卡，就比联想汉卡的处理速度，理论上要快上一倍，再加上与winnt一致的字库，就能够保证良好的兼容性。”
    “加上国家推广，我们的业务很快就反超了联想，正好联想已经不再看好自身汉卡的前途，于是我们便将之也买了下来，得到技术后继续升级改造。”
    “这一次我们想要的，是联想的文字处理芯片技术，同时我们的改造还涉及到了闪存技术，也就是说，我们的汉卡不再是固化的，而是可以进行未来升级的。”
    “购买了我们汉卡的用户，将来无需再在硬件上追加投入，就可以进行系统和字库的升级，这是我们在设计之初，就为接下来的二三期的实现提前做下的应用技术基础。”
    周至说得越详细，松井造和金淳一就感觉到越是无机可乘，很明显，四叶草公司对于瀚文大字库的周边产业，可以说方方面面都已经考虑到了，并且已经形成了系列产品，软硬通吃。
    新的技术壁垒已经诞生了，而且无比的坚固。
    这个市场看似悄无声息，其实利润丰厚，一张汉卡能够卖到几千块钱，利润一倍多，还可以得到产业扶持的退税。
    这可是八三年到九三年，国人工资普遍几十块到几百块的年头。
    联想这个名称，本身就是来自给它创造第一桶金的汉卡中的汉字联想功能。
    即便后期才加入不久的史玉柱，也是通过销售汉卡挖掘到了自己的第一桶金。
    虽然随着计算机的进步，汉卡迟早会消失在历史的长河当中，但是起码目前依然利润可观，光全国需要升级改造的旧计算机，就已经够四叶草公司赚得盆满钵满了。
    而且就算是目前的计算机已经可以满足输入法和字符的需要，但是四叶草公司还有一项可以延续其生命的业务——字体。
    各种好看的，舒适的，适合商业用的字体。
    现在的计算机里还是装不下太多的字体，winnt自带字体也不可能太丰富，那么将之装到汉卡里，也是目前一个非常不错的选择。
    这项功能又可以给汉卡续上几年命。
    仅仅这一项业务，一年就能够给四叶草公司带来上千万的收入。
    “所以现在贵国的厂商有两种选择。”周至说道：“一种就是采用较高端的系统配置，在windows字库补丁推出后即时升级为瀚文一级字库，或者付费，升级到二级甚至三级字库。”
    “或者就是购买我们的瀚文汉卡，由四叶草公司提供全套的字库升级服务。”
    “对于新款的，高端的文字处理外设，我们建议第一种方案。”
    “对于旧有型号，或者说已经销售给客户的机型，我们建议第二种方案。”
    “其实第一种方案就是软升级，对系统配置要求要高些；第二种方案就是硬升级，将处理压力转移给板卡，对系统配置要求就可以保持原来的水平。两种方案选哪一种，只看客户的需求。”
    “但是不管哪一种，都需要购买贵公司的汉卡产品，或者购买贵公司字库，是吧？”金淳一说道。
    “也不是全都如此。”周至笑着敬了金淳一一杯：“如理光，三星这样的大公司，我们当然还有第三种方式，那就是授权合作和共同开发。”
    “我们也可以共同投入资金，技术，共同研发新产品，并且共享新产品知识产权和收益。”
    “还有就是知识产权的相互授权，用我们感兴趣的技术来交换。”
    “不知道周先生对什么技术比较感兴趣呢？”金淳一问道。
    “太过高深的技术当然是不行的。”松井造也害怕周至狮子大开口：“最好是科技含量应用前景都相当的技术，才有获得交换的可能。”
    “听说三星已经拿到了scandisk的cf卡代工授权？”周至问道。
    “周先生是真想接入数码相机产业？”金淳一问道：“真在追踪前沿技术。”
    cf卡其实就是这个世界上第一种比较成熟的闪存卡，是一种通过特殊插槽连接设备的记忆体，可以用来储存非易失型数据。
    后世这样的设备多得不计其数，比如大家都在使用的u盘，就是其中之一。
    早期的cf卡，就连数码相机用起来都比较尴尬，因为第一款设备可以存储的数据量实在是有点小。
    最好的应用场景当然就是数码音频设备，最好就是mp3和wmp这两种格式的高压缩比文件。
    “生产那是不用想了。

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