第278章最高35亿美币，分层融资策略！马立云：他来了？

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    杭城,西子湖畔金沙厅,葱郁的前厅花园。
    陈延森大步流星地往里走,高伟林、程伟星和宋允澄紧随其后,此外,还有六名经验丰富的财务和法务人员跟着。
    关于快的打车B轮融资的估值,虽说每家机构都进行了报价,但如何协调股权比例分配、绑定各方长期利益,仍需一个深入全面的谈判过程。
    刚走到宴会厅门口,陈延森就看到了门外的马立云。
    同一时间,马云也看到了他。
    两人脸色紧绷,随即相视一笑。
    果然不出他所料,马云是个纯粹的生意人,只要森联资本和阿狸之间还存在利益纠葛,对方就不会跟他撕破脸。
    更何况,他只是拒绝加盟菜鸟物流而已,远远达不到让电商马记恨的程度。
    就拿丁磊来说,网易和阿狸的矛盾可就大多了,可上次在酒吧偶遇时,马云照样会主动打招呼。
    七年后,阿狸又掏20亿美币收购了网易考拉。
    这就说明,马云的行事原则便是:不谈交情,只看利益。
    “恭喜陈总,拼呗在日活和销售数据上,超过了京东。”马云稍作迟疑,但还是往前走了一步,笑着开口道。
    “谢谢马总,与桃宝相比,拼呗还有很大进步空间。”陈延森淡淡一笑,轻声应道。
    马云的这句话,无异于在说:拼呗对于桃宝的威胁,我已经注意到了。
    可陈延森并不在乎,做生意哪有没对手的情况。
    每一个细分商业赛道,都跟千团大战差不多,大大小小的竞争对手不亚于成千上万个,唯有击败大多数的对手,才能在行业立足,从而获得分享胜利果实的权利。
    包括阿狸在内,也是先战慧聪、eBay,再战京东,才成为了华国电商行业的霸主。
    但剔除拼呗、京东、苏宁、国美、当当、易迅后,国内的电商竞品网站,依旧多入牛毛,多达上千家。
    每时每刻,都在跟阿狸争抢市场份额。
    马立云他斗得过来吗?
    “烧钱圈地的打法太费资金了,距离A轮融资,这才过去五个月,9000万美币就快消耗完了,陈总,快的打车的扩张速度加快,否则很容易被对手赶上来。”
    马云笑了笑,并未把陈延森的话放在心上,反而跟他聊起了快的打车的营销节奏。
    “放心马总,我心里有数。”陈延森回道。
    当前每天1000多万的推广费用,确实让所有投资人都吃不消。
    第一次,李彦洪拒绝和谈;第二次,陈延森拒绝和谈。
    实际上,马云和朱啸虎、余横等人提前沟通过,顶多再忍一个月,到时候快的和嘀嘀如果没能定出胜负,哪怕强行开启谈判,也要结束补贴战。
    “马总,陈总,怎么都站在门口?”
    这时,周受志和一个身穿浅灰斜纹西装的中年男人,一并走了过来。
    “这位是?”陈延森转身看去,打量着对方,冲着周受志问道。
    “陈总,幸会!我是高盛亚洲的总经理蔡勇金,之前在电话里,与贵公司的高伟林先生沟通过。”
    蔡勇金握住陈延森的右手,面带微笑地介绍道。
    “蔡先生,久仰大名,咱们进去慢慢聊。”
    陈延森在说话时,也在暗中观察对方。
    蔡勇金大约五十岁出头,带着一副无框眼镜,目光锐利有神,能以华人身份,在高盛亚洲总经理的位置上,一干就是十几年,能力可见一斑。
    “没问题。”
    蔡勇金点头应道,又与马云、高伟林两人简短寒暄了两句。
    众人边走边聊,抬脚迈入了一间奢华精致的宴会厅。
    华科资本的余横、金沙创投的朱啸虎,一看见蔡勇金,立马就坐不住了,连忙起身迎了过来。
    “蔡总,您怎么来了?”朱啸虎的姿态摆得很低,笑吟吟地问道。
    毕竟在投行领域,蔡勇金算是他的前辈,他还未上大学时,蔡勇金便已进入摩根斯坦利,担任项目融资部高级投资经理人。
    “自然是来参加快的打车的B轮融资,你这两年的成绩可圈可点,进步很大。
    蔡勇金夸赞道。
    平日里,由他亲自出面的投资项目,大多都是石油、电力和汽车领域的合作,像快的打车这样的互联网企业,高盛虽有涉足,但相关负责人不过是下面的投资经理。
    余横看着蔡勇金,心里对快的打车的价值和潜力,再次抬高了一个档次。
    一行人纷纷落座,陈延森环顾左右,发现企鹅的代表还没到。
    谁料念头刚刚升起,柳志平、林晨峰等人,便从门外快步走了进来。
    “不好意思,路上耽搁了几分钟。”柳志平与众人一一问候道。
    “既然人都到齐了,陈总不妨谈谈你的想法,想必所有投资机构的报价,你已经看过了。”

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