第295章 A轮直通C轮

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    她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。
    刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”
    徐新不讲话了，拿出一个本子记录。
    “2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”
    刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。
    “进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”
    “刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：
    “我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”
    这完全是陈学兵的理想答案。
    但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。
    “投资太大了。”
    陈学兵竟也摇头。
    东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”
    一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”
    “他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”
    这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。
    “淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。
    刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”
    话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。
    “全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”
    “淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”
    “所以，市场上需要一个京东这样的角色。”
    陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。
    “陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”
    这话一出，刘强东的脸色都变了。
    敌军？！
    徐新也眼神莫名。
    全面下注，还是.控制对手？
    雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！
    “呵呵。”陈学兵笑了笑，语气轻松地接过话题：
    “我和马总谈的只是支付问题，打通移动网络的支付环境，给网购创造便利，当然他如果要邀请我做淘宝的投资人，我也乐见其成，刚才我说了，市场上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用户端也对廉价商品有需求，这不矛盾。”
    “双方并存的前提，是有一个足够大的多元化市场。”
    他说着，翘起二郎腿，姿态居高临下。
    “柳总知道我在搞3G，其实刚才刘总说的数据还远远不够，我和信产部，移动公司其实都有一个共识，就是中国网民的数量还远远不够，我们打造3G的目标就是把网民基数从电脑端和移动端同时扩起来，我们和移动会共推移动端，而移动拿到固网牌照也会拼命寻找那些没被电信覆盖的新固网用户，电信感到压力也会拼命降网费，以后几年，网民要在总人口中过半，甚至要过大半，4-5倍增长的蛋糕，会催生一大批互联网富豪。”
    “我就这么说吧，未来的中国市场，至少能容下二十家上市电商，五六家巨头电商，只要方向选对了，把规模投上去了，你在里面抓把屎都能变成黄金，京东这家公司，只要操作得当，我看有机会成为巨头之一。”
    这话简直是降维打击了。
    他还能和移动，信产部对上话？
    合作推动？
    这特么谁顶得住？
    柳传也愣了愣，而后深思而长叹：“原来陈总布局3G，是有这方面的考量”
    联想两名大将对陈学兵说的3G有些不知所谓，凑到柳传身边一阵耳语。
    徐新和雷军亦在深思。
    陈学兵则低头轻笑。
    前期布局已经完成，现在不是藏拙的时候了，他必须让投资人们都意识到

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