第二十六章山寨机，就是强

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    “赵总，我们没这么大野心，只求给你们做做下游，要个内部折扣。”
    陈学兵拒绝上游渠道，也拒绝了赵万平想要换取的条件。
    帐，不能再收了。
    赵万平听到这话，微微叹气。
    懂克制的就是聪明人。
    聪明人，也让赵万平多了两分警惕：“兄弟，你在我这儿拿货，去哪卖？”
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    他自己有分销的下游，断不可能给陈学兵一个好条件，让他和自己的下游竞争。
    陈学兵早准备好了说辞：“赵总，你在重庆没有分销渠道吧？我准备回重庆卖，实话说吧，深圳的暂住证我都没办，我的渠道就在重庆，谈好货源，我就回去卖。”
    “哦…”赵万平微微点头，有些失望。
    人都走了，那收帐的事确实指望不上了。
    “你那边一个月能出多少量？”赵万平开始在商言商。
    “说不好，不过我想几十台问题不大。”陈学兵道。
    几十台。
    那要看是小几十还是大几十了。
    之前刘涛在他这里拿的货，也就是几十台。
    “小灵通你做不做？”赵万平忽然问道。
    “呃…”陈学兵面对这个问题，沉吟了一下：“也可以卖。”
    小灵通虽然是夕阳产品，注定越来越差，但目前仍然算得上物美价廉，而且小灵通基站彻底被替代是3G出场以后的事情，他是干销售，是，手头也不压货，不需要考虑前景问题。
    赵万平点点头，摸了摸脑门，道：“兄弟，你要谈价格，我必须知道你的销售模式，我也不瞒你，我这里的东西，是高标准的贴标货，我们有自己的组装线，生产是有计划的，原材料的价格波动对我们也有影响，所以折扣不能一概而论，元器件通用性比较高的产品，我可以给你折扣高一点，一些原材料比较独特的产品，就没有多少谈价空间。”
    赵万平没有讲得特别明白，陈学兵听得似懂非懂，但抓到了一个核心：赵万平不希望自己选，而是他给什么，自己卖什么。
    贴标货。
    那就不是水货了，而是彻底的国产山寨。
    关于山寨这个词的由来，他听过两种说法。
    一种是来源于香港，香港租房很贵，模仿品牌的厂家租不起城区，于是在山边搭一些木屋当厂房搞生产，所以出来的产品被叫做山寨产品。
    另一种，是从华强北来的，很多电子元器件生产厂家没有资质，封装的时候不敢标注详细的生产地址，于是只好写一句“MADEINSZ”，“SZ”指的当然是深圳，只不过后来被人说成了“山寨”。
    无论哪种说法，山寨这个词，离深圳都不太远。
    陈学兵还以为赵万平卖的是水货，因为水货好歹是原厂家出来的，没想到是山寨，内心微微失望之下，问道：“赵总，组装机…成色怎么样？”
    赵万平仿佛早知道他要问这个问题，呵呵一笑，从桌里拿出两台手机，摆到桌上。
    都是诺基亚。
    陈学兵拿起桌上的手机，按开了屏幕，一台是黑白屏，不过外观是炫酷的金色，另一台是彩屏，银黑色，竟然还有摄像头。
    陈学兵以为他拿出了一台原版和他的货让自己对比，上手看了看，确实分辨不出真假，连照相机打开，也没发现有什么不对。
    这也太明显了，要是有一台假的，这台肯定不是啊！
    谁知赵万平笑道：
    “这两台，都是我们生产线出来的货，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。
    而且那台3310，官方没有金色的配色，金色款我们自己独有的颜色，元器件参数上，不仅不比原厂的差，我们还做了好几代的更新，6600是新货，我们也可以和原厂家的质量媲美。
    华强北就是这样，24小时之内，可以在这里找到世界上所有手机的电子配件，我们的组装实力和迭代能力也没人能比，中关村的两大电子市场都在我们这里进货，越老的机型，原厂货的质量越比不上我们。”
    陈学兵恍然。
    看来还真是高端山寨了。
    他好像听说过，苹果某一代没有红色机型，是华强北做出来的，做得非常好看，于是苹果搞了一波反抄，弄出了红色。
    “你如果要那些白牌机，我也可以让人带你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前两天看到一款带跑马灯和大喇叭的手机，背面看上去就是一辆法拉利跑车，年轻人应该非常喜欢，不过质量就没法保证了，那些原材料都是国外按船淘过来的洋垃圾，酸洗打磨过后修复，接管脚和封装，基本都是手工完成，有的摔一下就会黑屏，和我们的货完全比不上，我们的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外厂家都会来这里

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