第311章深谋远虑下的硬核价格

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    苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3G谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。
    发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。
    这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。
    他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。
    就这么狠。
    要不是芯片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。
    接下来，是另一个问题。
    销售。
    销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。
    那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？
    值。
    首先要让消费者感到很值。
    要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。
    然后再砍它一刀，突破心理阈值。
    其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。
    过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。
    这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。
    “成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。
    他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：
    ③
    ②
    ⑥
    ⑤
    ！！
    两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。
    “3265元，这是我们的零件成本。”
    陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。
    “这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”
    “另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”
    “按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”
    “所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。”
    话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。
    ⑤⑨⑨⑨！
    引发一片哀叹。
    那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。
    “果然要六千！”
    他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。
    大学生小彤的指甲深深掐进掌心。
    她知道，买不起了。
    这个价格，再怎么降她也买不起。
    一些人却仍紧盯着屏幕。
    “别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！”
    5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。
    应该还有几百块的空间。
    可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。
    哪怕.砍一点也好啊！
    “不过.”台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：“后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？”
    “是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。”
    出人意料又在情理之中的反转。
    “科技平权”这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。
    一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。
    国产系统，好啊！
    科技平权，好！
    角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：“这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！”
    这话立马引起了一些共鸣。
    “那倒也是！你想想以前MP3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什么什么.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个IPOD，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比IPOD先进多少倍啊？要是没有重大的技术突破，人家美国的月亮能坐在咱们这儿吗？”
    “嘿，你要这么说，哥们真服！六千我也买了！”
    “对！我买一台回去在咱们土木

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