第131章这小子，背着我们偷偷干大事啊！（

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    周砚笑着把黄鹤夫妻迎进店来，给他们泡了茶，在他们对面坐下，微笑道：“黄老板，你有什么事情跟我商量？”
    “今天黄莺在你这里吃了卤肉，觉得十分美味，给我们也打包了一份。”黄鹤看着周砚道：“卤肉确实美味，但我觉得味道非常熟悉，不晓得当年在苏稽桥头卖卤肉的那位张嬢嬢跟你是啥关系啊？你是跟她学的手艺吗？”
    “你说的那位张嬢嬢，应该就是我奶奶。”周砚笑着点头：“我的卤肉手艺，确实是跟着她学的。”
    “难怪！”黄鹤拍手站了起来，神情难掩激动：“我就说味道一模一样！你这手艺学得好哦！把精髓全学到位了！”
    赵淑兰扫了他一眼，立马又缩回到椅子上。
    没办法，等了二十多年，实在是太激动了，哪怕路上赵淑兰对他再三告诫，但听到周砚确切的话语时，黄鹤还是忍不住上头了。
    周砚嘴角微微上扬，从黄鹤的表现来看，这合作应该是稳了。
    “周老板，我们今天过来，主要是想和你谈合作的。”赵淑兰微笑道：“不知道你奶奶有没有和你说过她摆摊的年代，和我们飞燕酒楼在卤肉上的合作，我们现在有意与你续上这份合作，从你这里每日订购卤肉。”
    开门见山，周砚喜欢这种聊天方式。
    看得出来，赵淑兰应该才是飞燕酒楼的话事人。
    “我奶奶确实跟我提过她之前给嘉州不少酒楼、饭店提供卤肉，但没有提具体的店名。”周砚淡然道：“如果是每日订购卤肉的话，那自然是没问题的，卖给散客是卖，卖给你们也是一样的，价格合适，都可以谈。”
    “我天天惦记着张嬢嬢，可她连提都没有提过我们飞燕酒楼吗？”黄鹤一脸受伤，有种错付的感觉。
    “倒也不是没提过。”周砚笑着道：“我奶奶之前跟我说过飞燕酒楼，说黄老板有个小儿子，小时候经常跟他老汉来苏稽拿卤肉。”
    “是我就是我！”黄鹤高兴的指着自己。
    周砚一脸疑惑：“我奶奶说，那小儿子叫黄小鸡的嘛，黄老板……”
    黄鹤脸上的笑容一凝，略显尴尬。
    一旁的赵淑兰憋不住笑了，看着黄鹤道：“黄小鸡是谁啊？黄小鸡……”
    “哎呀，我就是黄小鸡！”黄鹤一摆手，无所谓道：“老辈子都喊得小名，自从我老汉走了以后，我都好多年没听人这样喊我了。”
    周砚闻言也笑了，感觉关系倒是一下子拉近了不少。
    今天老太太跟他聊了几句飞燕酒楼，当年他们的合作关系确实处的很不错，很重要的一点，就是飞燕酒楼从不赊欠，每天不管拿多少货都能做到钱货两清。
    黄家人做买卖，公道。
    而且飞燕酒楼也确实做得好，当年嘉州富商、名流最爱去的，就是飞燕酒楼。
    黄鹤看着周砚道：“当初张嬢嬢给我们供货，是按照她卖价降两成的价格给我们，你觉得这个价格怎么样？如果合适的话，我们按照这个价格合作也是可以的。”
    “降两成吗？”周砚面露思索之色。
    卤猪头的利润率他卡的是五成半左右，降两成的话，他还有三成半的利润。
    利润率不高，但能走量。
    而且不需要他负责切，节省了人工。
    这一点和供应给他师父他们坝坝宴用是一样的。
    卤猪头肉两块，卤猪耳朵和卤猪拱嘴两块四，黄鹤提出的这个价格，诚意还是比较足的。
    周砚的定价，本就比苏稽这边的市场价普遍贵三毛钱。
    对方把卤肉批发回去，肯定要对外销售。
    能卖什么价是对方的本事。
    但利润空间要给对方留够，合作才能长久。
    周砚没有急着点头，转而问道：“你们一天能要多少量？每天是你们自己来取货，还是需要我给你们送货上门？”
    赵淑兰看着周砚的目光多了几分欣赏，这年轻人做事太沉稳了，不骄不躁，不说黄兵了，连黄鹤都不如他。
    她开口道：“前期我们每天保底要两个猪头，后面口碑做起来了，再按照销量来增减。不用你送货，也不需要你帮忙切，我会让黄兵每天来取货，结现钱。”
    瞧瞧，这就叫专业！
    猪头按个买，不单独提猪耳朵和猪拱嘴。
    这年代一头猪就两个耳朵，你要多的，那别家就没有猪耳朵，光卖猪头肉，不合适。
    “行，那就按这个价钱来定。”周砚点头。
    对方有诚意，又洒脱，那他也不是扭捏的人。
    黄鹤和赵淑兰闻言，脸上都露出了笑容。
    来的路上，两人商量了不少应对之策。
    如果周砚对价格不满意，要怎么谈判，底线价格是多少，实在谈不下来是否要去找张嬢嬢打打感情牌。
    以及来了之后，可能要对谈的不止周砚一个，还有他爸妈肯定也有别的

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第131章 这小子，背着我们偷偷干大事啊！（

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