第704章和大卫的谈判

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    “我们红杉资本的核心合伙人迈克尔·莫里茨先生，对FaCebOOk所代表的社交网络未来有着极为深刻的理解和坚定的信念。”
    “在得知您有意探讨出售FaCebOOk股权的可能性后，他非常重视，认为这是一次至关重要的对话机会，因此特别嘱咐我，一定要当面向您表达我们的诚意，并探讨合作的可能。”
    他熟练地将迈克尔·莫里茨的名字和重视、诚意等词汇抛出，试图为谈判奠定一个高规格、有分量的基调。
    陆阳听着，心中暗自晒然。
    “得知有意出售”？
    分明是你们处心积虑，借着豪威科技股权的事做由头，硬生生搭上线来试探。
    就算没有豪威这档子事，以红杉资本和莫里茨对FaCebOOk的觊觎程度，找到自己头上也是迟早的事。
    不过他面上丝毫不显，只是顺着对方的话，给予了礼节性的回应：
    “迈克尔·莫里茨先生是风险投资领域的传奇人物，他的眼光和成就，我也有所耳闻，很是敬佩。”
    陆阳的语气依旧平淡，听不出太多情绪，仿佛在陈述一个客观事实：
    “不过，大卫先生，我们都是在商海中搏杀的人，客套话就不必多说了。”
    “FaCebOOk目前的发展状况、市场地位、未来潜力，我想以红杉资本的专业团队，早已做过无数次尽调和模型推演，恐怕比我这个股东了解得还要透彻，不需要我再多做介绍。”
    他略微前倾身体，双手随意地交叠放在光洁的桌面上，目光变得锐利了一些，如同出鞘的刀锋，轻轻划过红杉资本每个人的脸庞：
    “所以，我们不妨开门见山。你们红杉资本，既然对我手中的FaCebOOk股权感兴趣，那么，你们愿意为它，出一个什么样的价格？我想听听这个。”
    直接、粗暴、毫不拖泥带水。
    陆阳的问题，像一颗石子投入平静的湖面，瞬间在红杉资本团队中激起微澜。
    几位随行的法务、财务专家下意识地交换了一下眼神，身体微微绷紧。
    这种完全跳过所有前期铺垫、寒暄、价值探讨，直接索要报价的谈判方式，极其罕见，也带着一种不容置疑的压迫感。
    大卫·陈的心脏也是猛地一跳。
    他预想过各种开场，激烈的、温和的、互相试探的，但唯独没料到陆阳会如此不按常理出牌，一上来就把价格这个最敏感、最核心的炸弹直接抛到了桌面上。
    这打乱了他原定的、先建立融洽氛围、阐述红杉资本价值、再逐步引导至价格的策略。
    但他毕竟是久经沙场的谈判老手，强行压下心中的惊涛骇浪，脸上努力维持着镇定，甚至挤出一丝理解的笑容：
    “陆先生的风格果然雷厉风行，令人钦佩。在讨论具体的价格之前，请允许我先问一个问题，这有助于我们给出一个更精准、更符合您期待的报价。”
    他顿了顿，看到陆阳没有反对的意思，便继续问道：“不知道陆先生您……计划出让手中多少比例的FaCebOOk股权？这个份额对我们评估总对价和交易结构至关重要。”
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    这个问题合情合理，也是谈判的标准流程之一。
    卖方先告知出售意向份额，买方再据此报价。
    陆阳听到这个问题，脸上没有任何波澜，仿佛早已料到。
    他甚至没有做任何思考，几乎在大卫·陈话音落下的瞬间，便清晰、平稳地给出了回答，语气随意得仿佛在讨论天气：
    “份额？只要价格足够合理，让我满意，数量不是问题。我目前一共持有FaCebOOk公司大约17.9%的股权。”
    “如果你们红杉资本真能开出一个让我无法拒绝的天价，那么……”
    他略微拖长了音调，目光扫过对面瞬间凝滞的几张脸，一字一句地道：“全部转让给你们，也不是不能商量的事情。”
    “……”
    会议室里出现了长达数秒钟的、落针可闻的死寂。
    大卫·陈脸上的笑容彻底僵住了，他甚至能听到自己心脏“咚咚”狂跳的声音。
    他身后的团队成员，有人下意识地扶了扶眼镜，有人不自觉地张开了嘴，有人手中的笔差点掉在桌上。
    17.9%！全部转让？
    这个信息，如同在红杉资本团队中间投下了一颗精神震撼弹！
    在他们来之前，内部经过多次推演，基于常理判断，陆阳作为重要的早期股东和战略投资者，在FaCebOOk如日中天、前景无限光明的时候，愿意出让的比例必然有限。
    他们的心理预期和谈判底线，是保底拿下3%，力争达到5%。
    如果能拿到5%，就已经是一场巨大的胜利，足以在红杉资本的投资组合和未来FaCebOOk的股东结构中占据极具分量的一席之地。
    可是……全部？
    17.9%？这位陆先生是疯了吗？
    还是根本不清楚他手中握着的，是未来可能价值数百亿甚至上千亿美金的互联网帝国核心股权？这已经不是出让，这是清仓！
    巨大的震惊过后，随之涌上大卫·陈心头的，是狂喜，紧接着是更深的警惕和疑惑。
    天上不会掉馅饼，尤其不会从陆阳这种级别的猎手手中掉下来。
    他提出可以全部转让，只有两种可能：要么是他极度看空FaCebOOk的未来，要么……就是他对“价格”的期望值，高到了一个常人难以想象、甚至会觉得荒谬的地步。
    大卫·陈用尽全部的职业素养，才勉强控制住面部的肌肉，没有让震惊之色过于显露。
    他快速端起面前的冰水喝了一口，借以平复心绪，大脑以前所未有的速度运转。
    陆阳抛出的这个全部可售的诱饵，瞬间将这场谈判的赌注和潜在规模提升了数个量级，但也将价格的压力完全转移到了红杉资本这边。
    对方已经把态度摆出来了：东西就在这里，全给你们都行，但，你们出得起价吗？
    他放下水杯，手指在桌下微微蜷缩，深吸一口气，决定按照原定计划，先抛出试探性的价格。
    无论对方卖多少，价格基准总是要谈的。

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第704章 和大卫的谈判

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