第一百二十一章交个朋友

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    第122章交个朋友
    「五十文？」有客商谨慎问道：「是一斤吗？」
    「当然，我们诚信经营，还会耍花头不成？」老板娘斩钉截铁道：「五十文一斤，明码标价！一斤五十文，童叟无欺！」
    在得到肯定的回答后，现场轰的一声炸开了锅。
    「真是五十文，才卖程记的一半？」
    「酒是比程记逊色一点，但也有限。这个价进回去，肯定好卖！」
    「没错，这个价太有吸引力了！」客商们议论纷纷，小叔也卖力地充当气氛组。
    「苏掌作你没搞错吧？之前你六十文都不肯卖，说要赔掉裤子了，这回怎麽敢卖五十文？」也有好些客商，七嘴八舌询问苏大吉。
    「没搞错，就是五十文。」苏大吉一脸肉疼地叹气道：「这回婆娘都要赔掉喽！」
    「想得美！你那老婆娘，贴钱都没人要。」众人哄笑道。
    「这个价钱是我们打下来的！五十文确实不赚钱，就是为了交个朋友！」老板娘接过话茬，对众人大声道。
    「何止是不赚，还赔了！」苏大吉顿足道：「你这妮子，我们一斤酒本钱多少，不是跟你算了多少遍了吗？还定这个价！」
    「我管你成本多少？我们赔了就是大夥赚了！大家赚了，咱们就成了朋友！多个朋友多条路，朋友多了路好走。这麽简单道理，你老人家都不懂吗？！」老板娘振振有词道。
    「就是就是，舍不得孩子套不着狼，大掌作不要抠搜嘛。」便有客商笑道：「就得像老板娘这样——你们便宜卖，我们才能卖便宜。我们卖便宜了，你们才能打开市场啊。」
    「就是冯大哥说得这个理儿！」老板娘重重点头道：「这两万斤酒就是为了打开市场的，所以我们全都赔本卖了！」
    「老板娘真的假的？杀人的事情有人做，赔本的买卖没人干。」这时有商人谨慎问道：「你们真能赔本卖吗？」
    其他商人虽然没附和，却都望向老板娘，等她回答这个问题。
    他们走南闯北，什麽没见过？怎会让他俩一唱一和就忽悠了？
    场内热烈的气氛为之一窒。
    马千户见状大怒，低声吩咐道：「有金，把那家伙拖出去！」
    苏有金忙安抚他道：「千户息怒，老板娘应付得过来。」
    ~~
    台上。
    老板娘心说，果然让我儿说着了，一个个地不见兔子不撒鹰。
    她抬起头，望向二楼的少年。
    苏录点点头，示意她别犹豫了，出绝招吧。
    老板娘微微点头，把心一横，高声对那质问她的人道：「你不信是吧？那我再宣布一条承诺——这酒你们拉回去要是不好卖，就再给我拉回来！只要原封未动，我就照单全收！」
    「你多少钱买的我多少钱收，有多少收多少！」说着她提高声调，气势十足地望着那人。
    「现在信了吧？赚钱我会这麽干吗？！」
    「真的？」商人们被镇住了。确实没有比这更有说服力的，也没有比这更让人放心的了。
    这是给他们去掉了最大的风险——滞销！
    「我不光当众承诺，还会跟你们签下白纸黑字的契约！要是这都会毁约，以后还怎麽做生意？」老板娘站在富丽堂皇的会堂中，说这话格外有说服力。
    「嗯，我们信你。」众商人知道老板娘是甜水记的东家，何况还有苏记酒坊在，确实不怕她赖帐。
    「老板娘你到底咋想的？」这回又有人问道，但语气就纯属好奇了。「这麽做买卖，有多少钱也不够赔的。」
    老板娘这才放缓语气，对众人解释道：
    「因为我对二郎酒有绝对的信心！我相信只要价格实惠，用不了多久它就能打开市场！」
    「到时候，我们自然会调整价格，追求合理的利润。所以你们要是把酒退回来，我还求之不得。」老板娘自信一笑道：「你们再想买回去的时候，就不是这个价了！」
    这下众人彻底没有后顾之忧了，终于有人开始下单了！
    「好，我信老板娘的，给我来五百斤！」三号桌的客人，举起了自己面前的丙字木牌！
    苏有彭见状马上道：「三号桌丙字贵客，下订五百斤！承蒙惠顾，恭祝大卖！」
    坐在台边的苏有才，马上提笔蘸着红色油漆，在竹牌上写道：
    『三丙五百斤！』
    一旁的少女便捧着竹牌上台，挂在了老板娘身后的蓝色屏风上。
    有人开了头，其他客商便也纷纷跟进。
    「给我也来五百斤！」
    「我要一千斤！」
    「我来八百！」
    「我要一千五！」
    两万斤酒听起来不少，但放到批发上就不算多了。门外摆的酒坛子，都是二十斤装的。
    五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，

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