第252章小米一代，雷布斯要炸场子

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「我当然不这麽想！他们是卖硬体，我是做生态！」
    雷军声音瞬间又高了起来，他身体前倾，「我们做小米是为了什麽？初心啊！是为了让尽可能多的人，让所有年轻人都能享受科技的乐趣！我们的Slogan
    是什麽？为发烧而生」！生的是对科技的热爱，不是对钱包的炙烤！定个三四千，那还是发烧友吗？那直接成发昏友」了！普通大学生丶刚上班的年轻人谁买得起？我们的梦想不就成空话了？」
    刘艺菲被雷军「发昏友」这个即兴创造的新词逗得掩嘴轻笑，忍不住插话问道：「那雷总，您内心的想法，觉得到底该定多少才合适？才能又让用户尖叫，又不至于让董事会掀桌子？」
    雷军深吸一口气，像是要做出一个重大决定，他伸出两根手指，在空中定格，然后又有点心虚似的微微弯回半根，声音比刚才低了一些，带着点试探和孤注一掷。
    「我觉得，1999！一口价！怎麽样？是不是听起来就很有冲击力？」
    「1999？」刘艺菲微微吃惊，漂亮的眼眸睁大了，「这配置成本加上研发都将近2000了，真的能赚钱吗？这不是卖一台亏一台？」
    「赚个屁！单看硬体，毛利润几乎是零！甚至可能因为初期的良品率和规模问题，还得略亏一点！」
    雷军说得无比乾脆，甚至带点破釜沉舟的狠劲，「但我图的不是这个！我图的不是从硬体上榨取利润！我图的是口碑，是用户规模，是网际网路模式！是未来！」
    他猛地转向彭磊，眼神灼灼，像是在寻找最终的认可和支持：「彭磊，你懂我！咱们本质上都是搞网际网路的，虽然你是搞电影这种内容网际网路，我是搞设备这种硬体网际网路，但底层逻辑是一样的！硬体可以不赚钱，或者只赚微利，但我们靠软体丶靠网际网路服务丶靠整个生态来赚钱！MIUI系统就是我们的根基和护城河，未来的应用商店分发丶游戏运营丶主题市场丶云服务————这些都是取之不尽用之不竭的金山！」
    彭磊点点头，若有所思地再次拿起那部工程机，在手里掂量着，仿佛在掂量「1999」这个数字的份量。
    「1999————」他沉吟道，「这个价格，确实有杀伤力，堪称核弹级别。相当于您举着一把吹毛利刃的绝世好刀，一刀下去，直接把那些浑水摸鱼的山寨机，还有那些品牌溢价过高丶性价比低得可怜的国际品牌，统统给咔嚓」了。市场格局真要天翻地覆了。」
    彭磊顿了顿，话锋一转，带着点调侃和提醒的意味，「雷总，您想过没有，这价格一出来，您可就不是搅局者了，您这是掀桌子啊。您可就把整个行业，从国际巨头到国内同行，甚至山寨作坊，全都得罪光了，以后出门参加行业会议，可得小心点，怕是没人跟您握手了。」
    「我怕他们？」雷军脖子一梗，瞪着眼睛；随即又嘿嘿一笑，压低了声音，带着点狡黠和坚定，「得罪就得罪！咱们这是用网际网路思维去颠覆传统制造业的游戏规则！他们看不懂，想不通，那是他们落伍了！」
    他凑近彭磊，声音压得更低，「其实我今天来找你，除了听听你这个原始股东兼年轻人意见，给你提前拜个年，还有个事。我听说，你跟华为那边在做全产业链，也偷偷捣鼓了个新的手机品牌，叫————荣耀」？」
    彭磊挑挑眉，笑了。这事虽然没大肆宣扬，但在圈内也不是绝对秘密。
    「雷总消息灵通啊。没错，是有这麽个事。主要是做中端手机品牌，跟华为终端是兄弟公司，但独立运作。怎麽，雷总这是来刺探军情了？」
    「哎哟喂！我可不敢！」雷军连忙摆手，表情夸张，「你们荣耀」背后是你的三石基金和华为那座大山，技术底蕴厚得很，我羡慕还来不及呢！我是想啊————」
    他搓着手，一副「咱们哥俩好」的表情：「你看，咱们小米，和你们荣耀，虽然未来可能是竞争对手，但某种意义上，也是战友啊！咱们的目标是一致的，都是把好的智能机价格打下来，让利给消费者，干掉那些不思进取的！这叫叫竞合」关系！」
    彭磊被他的新词逗乐了：「竞合？又竞争又合作？雷总您这词造得妙。」
    「就是这麽个理儿！」雷军一拍大腿，「所以啊，我想听听你的看法。从你们荣耀」的角度，或者说从一个旁观者的角度，你觉得小米这第一步，该怎麽走？光定价1999就够了吗？」
    彭磊收敛笑容，认真思考起来。
    他喝了一口茶，缓缓说道：「定价是核弹，但怎麽把这颗核弹扔出去，炸出最大的蘑菇云，才是关键。传统的电视GG丶线下渠道，成本高，效果也未必好，不符合咱们网际网路的调性。」
    雷军眼睛更亮了，身体前倾，几乎要趴到茶几上：「接着说！我就知道找你找对了！」
    「我觉得，核心是口碑和粉丝经济。」

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第252章 小米一代，雷布斯要炸场子

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