第464章先硬后软

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    云知知话音落下，现场陷入一片奇异的寂静。
    在座诸人并未立刻反驳云知知的“百利无一害”之论，而是彼此交换着眼神。
    空气中，弥漫着无声的神念传音与微妙的神情变幻。
    沉默，
    被一声冷哼打破。
    一名身形瘦削如竹的男人，站了起来。
    他冷眼盯着云知知，声音带着质疑与不满，“云掌柜好大的口气！”
    “坐标与阵盘，乃我流云界共有之重器，便是本庄主，也未必有随意动用所有传送阵的特权！你一个外人，凭何张口就要？”
    “凭何？”云知知微微偏头，迎上对方的目光，嘴角勾起一抹极淡的弧度，“凭我敢去！而你们……不敢！”
    最后两个字，轻蔑尽显。
    “你——！”那男人脸色一青。
    被这直白到近乎羞辱的反问噎住，眼中怒意迸现。
    “云掌柜，此言差矣……”此时，一位面容慈和、须发皆白的老者缓声开口，“各界坐标，确是我流云界无数先辈前仆后继，以鲜血与智慧换来的根本，承载着传承与希望。你轻描淡写便要全部取走，于情于理，恐怕……难以服众。”
    他说得委婉，话语温和。
    云知知却听出了弦外之音——你得拿东西来换。
    云知知笑容不变，“前辈说得是，那些坐标是先辈生命与智慧的结晶，珍贵无比。可正因如此，让它们尘封于阵盘之中，岂不是白白浪费先辈心血？”
    “以你们流云界的发展水平和速度，要多少年，多少代人，才能去探明那些未知世界，迎回先辈遗骨？”
    这话犹如一根细针，精准地刺中了一些人心底的隐痛与尴尬。
    意思就是：你们自己本事不够！想等百年、千年以后再去探索那些世界，先贤都化为白骨了？
    那老者听得这话，面皮微红，一时语塞。
    “放肆——”
    终于有人按捺不住，厉声呵斥。
    拍案而起的是镇妖塔的镇守使，他身着镇妖塔特制服饰，面容刚毅如铁，周身散发着久经杀伐的煞气。
    他道，“云知知！你一个晚辈，在此大放厥词，视我流云界先辈功业为何物？又视我等为何人？这便是你求合作的态度？！”
    云知知轻笑了一声，“我在这里跟诸位摆事实、讲利弊、论共赢，你跟我纠结‘态度’？我能恭敬地换一声‘前辈’，已经是我最好的态度了，你别忘了，我是商人！不是你门下弟子！”
    “狂妄！”那镇守使气得须发皆张，周身灵压都不稳地波动了一瞬。
    云知知懒得理他，将目光转向其他人，““诸位，我重申一遍：我索要坐标与通行权，本质是开启一条对流云界长期有利的通道。若有人想以此为筹码，试图从我这里榨取超出这项合作本身价值的额外好处……”
    她停顿了一下，目光湛然，一字一顿，“那不好意思，一个子儿都没有。”
    全场霎时鸦雀无声。
    这份强硬，超出了许多人的预期。
    一个筑基修士，在如此多巨擘面前，竟敢如此毫不退让地划下底线。
    空气中弥漫着压抑的燥意，时间仿佛凝固了几息。
    “云掌柜……”
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    终于，一个慢条斯理的声音响起。
    此人明明近在眼前，声音空灵莫测。他道，“你这般……可不像是来商议的，倒像是来下通牒的。”
    旁边，一位风韵犹存、眸光流转的女子掩唇轻笑，声音却带着刺，“是呀，云掌柜，咱们这可是在‘商量’。您这架势，倒让我们这些主人家，有些不知所措了呢。”
    这绵里藏针的指责，让云知知脸上那层冰壳般的强硬，骤然融化。
    她换上了一副略带无奈和诚恳的笑容，不好意思地摸了摸鼻子，“哎呀，诸位前辈误会了！晚辈哪敢啊？商量，绝对是商量！”
    她语气放软，“只是晚辈觉得，此事明明利在双方，所以才心急了些，言语直白，还请海涵。”
    她行了一礼，又继续道，“晚辈真心实意想与流云界合作。诸位前辈若有何具体顾虑，不妨都摊开来讲！咱们就事论事，摆在明面上说清楚。”
    “无论最终谈成什么样，都是生意场上的事，过后，谁也别往心里去。”
    “该有的礼数，该做的生意，咱们照旧！如何？”
    这番先硬后软、给足台阶的话术，配合她诚恳的表情，倒是让刚才剑拔弩张的气氛缓和了些许。
    许多人神色微动。
    他们并非全盘反对，只是不愿率先表态，此刻见云知知愿意“商量”，心思便活络起来。
    沉吟片刻。
    一位气质儒雅的老者率先站了起来。
    他先是对云知知拱手一礼，态度颇为客气，“云掌柜既如此说，那老夫便倚老卖老，先说几句，抛砖引玉。”
    “老夫梁至真，执掌水镜书院。此前鉴宝盛会，曾有幸遥观云掌柜风采，知云掌柜手握诸多异界奇珍，心中甚为向往。”
    他先铺垫了友善姿态，随即话锋转入正题。
    “我水镜书院，历经十七代先贤努力，于虚空中构建了稳定的大型跨界传送阵，共两座。”
    “此外，历代探险先辈以性命为代价，探明并记录了十三处未知世界的坐标与初步阵盘参数。”
    “此乃书院之根基，先贤之心血，其价值……确实难以寻常宝物衡量。”
    “然，我水镜书院并非固步自封之辈。云掌柜探索新界、促进交流之愿景，与书院‘格物致知，通达万界’的理念亦有相通之处。故而，书院愿支持云掌柜之举。”
    他稍作停顿，报出了条件：
    “十三处未知世界的坐标及阵盘参数，每处作价一百万上品灵石，共计一千三百万。”
    “书院所属两座传送阵，可永久免费供云掌柜使用其跨界功能。”
    “至于云掌柜日后在这些新世界所获之一切资源、宝物、情报，书院绝不索取分毫，全由云掌柜自行处置。”
    梁至真最后总结，语气显得颇为大度，“此乃我水镜书院权衡利弊后，所能展现的最大诚意与底线。若云掌柜认可，这十三处坐标阵盘，即刻便可交接。”
    此言一出，现场响起几声极轻的吸气声，有人皱眉，有人暗骂，有人冷哼……
    多是不满的意思！
    一千三百万上品灵石绝非小数目，但相较于未知世界的潜在价值，以及水镜书院主动放弃后续收益的“大方”，这开价又显得颇为微妙。

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