第199章：笔耕不辍，为转化破局

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不是应该简化流程，降低申报门槛？”
    我听完，心里很是欣慰。龚伟虽然年轻，但很有想法，也很有责任心，这也是我愿意退休后去科技园任职的原因之一。我回复道：“你说的这个问题，我正好也在写。我计划在方案里提出，项目发掘要变‘等客上门’为‘主动出击’，建立常态化的项目挖掘机制，比如联合学校开展‘十大最具转化潜力的科技成果’评选，组织工作人员深入实验室对接科研团队。至于申报流程，确实要简化，设计简洁明了的申报模板，甚至可以用路演选拔替代材料评审，让科研人员用最简单的方式展示项目价值。”
    “太好了，鹿老师，我们想到一块儿去了！”龚伟的语气变得兴奋起来，“还有资金方面，我觉得我们之前的‘平均主义’确实不行，钱花出去了，却见不到效果。我听说郑州大学有个‘1+2+2+X’的资金导入机制，还有同济大学的种子资金和创业基金，我们是不是可以借鉴一下，设立专项基金，集中力量支持重点项目，而不是撒胡椒面？”
    “你说得很对。”我回复道，“资金支持是关键，必须变‘撒胡椒面’为‘精准滴灌’。我计划在方案里明确，设立专项概念验证基金，对重点项目进行‘饱和式’支持，与其支持10个项目各10万元，不如集中支持2-3个项目各30-50万元，真正把验证做深做透。同时，建立‘里程碑式’拨付机制，资金按验证节点分期拨付，确保项目按计划推进，也能及时终止没有前景的项目。另外，还要探索多元化的资金导入模式，除了财政资金，还要对接社会资本、校友基金和产业资本，形成‘政府引导+市场主导’的投入格局。”
    我们就这样你一言、我一语，通过微信语音和文字，聊了很久。龚伟分享了他在科技园运营过程中遇到的实际问题和一些想法，我则结合收集到的优秀案例和自己的经验，对他的想法进行完善和补充，同时把这些内容融入到实施方案的讨论稿中。
    比如，在服务能力方面，龚伟提到，平台的工作人员大多是刚毕业的年轻人，缺乏专业的技术转移经验，无法为科研团队提供全方位的服务。我向他解释道，其实许多高校科技园都会遇到类似的难题。要想妥善地处理好这些问题，最核心的要点在于组建一支专业化程度极高的技术经理人队伍，并确保每一个被选中的项目都能拥有属于自己的那位独一无二的技术经理人。这位技术经理人的任务将贯穿整个项目周期，从最初的技术评估开始，到深入细致的市场剖析，再到别具一格的商业模式规划以及周全缜密的知识产权战略部署等等各个环节，全方位地给予支持与协助。不仅如此哦！与此同时呢，还需要建立起一套完善且严格执行的“技术+商业“双轨制验证体系，积极主动地去连接各种相关的产业资源，并且能够真实可靠地提供实际可行的验证环境和条件。只有做到了以上这些方面，才不至于使得所谓的概念验证变成一种****的空想，陷入那种只知道埋头苦干却不懂得抬头看路的尴尬境地。
    龚伟大致听完我的这番话之后，突然间像是明白了什么似的，不禁感慨万分地说道：“原来事情竟然是这样子啊！说实在的，在此之前很长一段时间里，我始终单纯地认为，只要手头上握有足够多的资金，再加上宽敞舒适的办公场地作为保障，那么想要把这个平台运作得风生水起应该并不是一件特别困难的事吧。然而今天经你这么一解说，我才如梦初醒般地意识到，原来真正至关重要的因素居然是这种强大而全面的服务能力呀！对了对了，我好像曾经听到过有人提起过，同济大学似乎正在试行一项新举措，那就是利用园区所提供的各项优质服务来换取入驻企业一定比例的‘认股权‘。然后等到时机成熟的时候，可以通过比较市场化的方式实现顺利退出并获得相应回报，进而将这笔收益重新投入到改善优化园区整体生态环境当中去。您觉得咱们这边是否也值得考虑借鉴一下他们的这种成功经验呢？”
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    “这个模式很有借鉴意义，但不能照搬。”我耐心地解释道，“同济大学的模式，是结合他们学校的学科优势和上海的产业环境形成的，我们学校的情况不同，江城的产业需求也不同，必须因地制宜。不过，我们可以在方案里提出，探索认股权模式，同时建立激励机制，让技术经理人的收入与项目转化成效挂钩，激发他们的工作积极性。另外，还要建立‘失败容忍’机制，概念验证的本质是‘证伪’，不是所有项目都能成功，我们要建立失败项目复盘机制，沉淀经验，避免重复试错。”
    聊到人才队伍建设时，龚伟叹了口气：“鹿老师啊，不瞒您说，咱们这个平台目前面临着一个大难题——极度缺乏专业型人才！好多员工满脑子都是行政管理那一套，对技术一窍不通，更别提市场

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