第560章时代的悲哀

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    陈志冲妹妹伸出俩手指作势要捏。
    吓得陈萱赶紧双手捂脸。
    陈志笑了，接着说道：“接下来，我要用卖舜日的前，买下众城精密，然后目标是控股奋进汽车。
    你们俩，是我最信任的人，以后的财务重担，主要就要压在你们身上了。”
    孟清雪微微颔首，眼神里是了然和支持，但疑惑仍在：“志哥放心，财务方面的问题，对我和现在的陈萱来说，没有所谓的重担。
    你随时吩咐就行。
    只是，舜日的事……”
    说着，她笑着看看陈萱，然后捂住自己的腮帮子。
    三个人全都笑起来。
    “我知道你们好奇。”陈志晃了晃杯中的白酒，小酌了一口，“你们在公司的账上，当然看不出问题。
    因为让舜日前期销量爆炸的那股推力，花的根本不是公司的钱。”
    陈萱瞪大了眼睛：“啊？不是公司的钱？那是哪儿来的？”
    “是我自己腰包里的钱，根本就没走公司账目。”
    孟清雪也忍不住催问：“你把钱花哪儿了？”
    “砸钱搞宣传。”陈志语气坚定的说，“砸大钱创立祝融牌这个品牌。
    当时走的就是上世纪商业模式的老路。”
    “上世纪商业模式的老路？”俩女孩喃喃重复，“可现在的广告模式跟从前不一样了啊？”
    陈志说：“对跟从前完全不一样了。
    而且，在当今社会创业，尤其是门槛不高的行业，如果想要做品牌，还像从前那样不惜重金砸广告，不惜成本砸品质，这样双管齐下的品牌观念，在当今完全相当于自杀。”
    “啊，自杀？”
    “对，自杀，这不是形容词，而是血淋淋的现实描述。”陈志说到这里，情绪多少有些小激动。
    “我打广告的模式，就是线上销售。
    当然，从一开始，咱们就有线上销售。
    但是当今的线上销售，你不砸钱，你的产品就会有石沉大海的感觉。
    网购者在某个产品上搜索，基本都看前几页。
    甚至，首页定生死。
    做品牌砸广告的方式，就是竞价排名。
    竞价排名花钱越多，相当于给竞品和平替做嫁妆的花费越多——这其实是很可悲的一个社会现象。
    所有的竞价排名，热搜，头部主播的坑位费……所有你们看到的，把‘祝融牌’在短时间内硬生生砸成爆款的推广，走的都是我的私人账户。”
    孟清雪立刻抓住了关键，她清冷的声线带着一丝恍然：“所以，财务报表干干净净，只显示出惊人的营收和利润，却看不到背后更加惊人的营销成本。这就像一个……被精心装饰过的舞台。”
    “没错。”陈志赞赏地看了她一眼，“你们知道，为了在各大电商平台，把‘颗粒灶’、‘祝融牌’这些关键词牢牢钉在搜索第一位，我们一天要烧掉多少钱吗？”
    他顿了顿，报出一个数字：“在最疯狂的时候，一天，几十万。
    这还仅仅是一个平台。
    再加上其他渠道，那几个月，我私人投入的营销费用，是一个接近天文数字。”
    陈萱倒吸一口凉气，举着筷子杵在小嘴上都忘了拿开：“一天，单个平台就几十万？
    哥，你这是在烧钱啊！”
    “就是在烧钱。”陈志的语气里带着一丝冷冽，“在现在的电商环境下，你想快速打造一个品牌，这就是最‘高效’也最残酷的方式。
    但你花钱买来的，根本不是坚固的品牌护城河，只是一个脆弱的、用钱堆砌起来的流量幻影。”
    他看向窗外迷离的夜色，仿佛在回顾那场惊心动魄的资本游戏。
    “我比谁都清楚，当我停止烧钱的那一刻，这个幻影就会破灭。
    而且，平台也不会允许一个外来品牌真正坐大。
    当我们花重金把市场和概念教育成熟后，平台的数据后台早就监测到了这个‘爆款’。
    很快，我们的每一个订单下面，‘猜你喜欢’、‘看了又看’里，就会出现无数价格更便宜的‘平替’、‘工厂直发’。”
    孟清雪蹙起秀眉，接过了话头，她的理解总是最快最深的：“我明白了。
    这就相当于，我们投入巨资点燃了市场的需求。
    但火苗刚旺，平台就默许甚至引导其他人，拿着廉价的柴火过来借势取暖，反而把我们挤到了一边。
    我们前期投入越大，相当于为这些后来者铺的路就越宽。”
    “就是这样。”陈志点头，嘴角勾起一抹略带讥讽，又有些无奈的弧度，“更讽刺的是，有些所谓的‘平替’，甚至就是跟我们合作的经销商搞出来的。
    他们从我们这里拿货，转身就用页面上的关联店铺，以更低的价格上线销售，冲击我们自己的价格体系。
    他们能赚两道钱，而我们，只是在为人作嫁。”
    他收回目光，看向眼前两位最亲近的人：“所以，我从一开始就知道，这种靠烧钱维持的繁荣不可持续。
    我的目的，就不是长期经营‘祝融牌’。
    而是在这个幻影最绚烂、最逼真的时候，把它整个打包，卖给那些只看数据报表、却看不懂背后商业逻辑的‘接盘侠’。”
    包间里安静了。
    然后，陈萱恍然大悟，拍了下手：“所以，哥你是在销量最高的时候，把公司卖掉了！
    等夏泽燃气他们接手后，你停止了私人资金的输血。
    竞价排名没了，热搜掉了，流量瞬间消失。
    而那些已经被我们养肥了的‘平替’和假货，正好顺势而上，把真正的‘祝融牌’给挤没了！”
    “没错。”陈志拿起公筷，贴心的给妹妹和孟清雪各夹了一块鱼肉，“现在，品尝这恶果的，就是翟云航和贾耀宗他们了。
    这就是我给他们的教训，也是这个时代，想老老实实做品牌的人，不得不面对的现实。”
    孟清雪轻轻舒了一口气，看向陈志的眼神里，除了固有的信任，更多了一些深沉的敬佩。
    她终于完全理解了他整个布局的深远和狠辣。
    “哥，你太厉害了！也太坏了！”陈萱吐了吐舌头，语气里满是崇拜。
    陈志笑了笑，举杯跟她俩的红酒碰了碰：“所以，忘掉舜日吧。
    我们的战场，马上就要转移到众城精密和奋进汽车了。
    那才是真正能扎根的实业。
    来，预祝我们下一步，旗开得胜。”

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