第244章销售员

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    “我是什么不懂，可我长了腿，长了嘴，我可以去问，可以去学。”陈兰芝放下筷子，冷冷地看着他，“不像某些人，识几个字，就以为自己是天王老子了，结果呢？厂子倒了，就只会在家里怨天尤人，算计自己亲妈口袋里那几块钱。”
    “周建国，我告诉你，这个世界，从来都不是靠你识多少字来决定高低的，是靠你的脑子，和你的胆子。”
    陈兰芝的话把他那点可怜的自尊心，割得鲜血淋漓。
    周福在一旁已经吓傻了，张着嘴，半天都合不拢。
    兰芝……当老板了？
    他感觉自己像在做梦。
    周建国猛地站起身，椅子被他带得往后一倒，发出一声刺耳的巨响，死死地瞪着陈兰芝，那眼神里有嫉妒，有怨恨，更有深深的恐惧。
    他意识到，他跟陈兰芝的差距，已经不是一点半点了。
    如果真让她把这个厂子办起来，那以后这个家，就更没有他说话的份了。
    他所有的算计，所有的图谋，都将成为一个笑话。
    不行，绝对不行，他不能让她成功！
    他转身冲出了屋子，一头扎进了柴房，然后重重地摔上了门。
    他靠在门板上，胸口剧烈地起伏，眼睛里闪烁着疯狂的光。
    执照批下来了，但还没开张。
    工商局的人还要去实地考察。
    对，考察，这是他最后的机会！
    他要把这个机会，死死地抓在手里，要让陈兰芝的工厂，还没开张，就彻底倒闭。
    一个恶毒的念头，在他心里疯狂地滋长。
    他要毁了那个院子，毁了陈兰芝所有的心血！
    周建国在柴房里待了一夜。
    第二天早上，他推门出来的时候，整个人都像是变了一副模样。
    脸上的阴沉和怨毒不见了，眼神也变得空洞，像是对什么都失去了兴趣。
    他默默地挑水，劈柴，扫院子，干活比以前任何时候都卖力，却一句话都不说。
    周福看着他这样，心里七上八下的，想去问问，又不敢。
    陈兰芝只是淡淡地瞥了他一眼，心里跟明镜似的。
    狗急了会跳墙，人被逼到绝路，要么彻底认命，要么就会做出最疯狂的事。
    周建国显然是后者，他在酝酿一个大招。
    陈兰芝不动声色，心里却已经打起了十二万分的精神。
    她不知道周建国会用什么法子，但她知道，他一定会在工商局来考察之前动手。
    这几天，陈兰芝没有再去那个小院。
    她把所有的时间，都花在了另一件事上——跟吴丽珍和王大妈，重新梳理销售渠道。
    既然执照马上要到手，那她就不需要再像以前那样，偷偷摸摸地匀东西了。
    她要建立一个正规的销售模式。
    “兰芝，你的意思是，以后咱们不给提成了？”吴丽珍听了她的新想法，有些吃惊。
    “不是不给，是换个名头给。”陈兰芝坐在小马扎上，手里拿着根树枝，在地上画着，“以后，你们就是我兰芝堂的销售员，我给你们发工资。”
    “工资？”王大妈和吴丽珍都愣住了。
    “对，工资。”陈兰芝点头，“分成两部分，一部分是底薪，不管你们卖出去多少，每个月我先给你们十块钱，算是你们跑腿的辛苦费。”
    一个月十块！
    王大妈的眼睛都亮了。
    这年头，一个正式工人的工资，也就三四十块钱。
    光是底薪就有十块，这可是天大的好事。
    “另一部分，就是奖金。”陈兰芝继续道，“你们每卖出去一瓶，我还是给你们提成，但这个不叫提成，叫销售奖金，卖得越多，奖金越高。”
    “而且，以后咱们的产品，也要分等级。”陈兰芝把地上的图划拉开，“王大姐你这边，还是卖十块钱一瓶的普通装，针对的就是咱们这些街坊邻居，普通工薪阶层。”
    “吴大姐你那边，就要走高端路线。”她看向吴丽珍，“你那些太太客户，不差钱，差的是面子和独一无二，以后，我专门给你供一种特供版养颜膏。”
    “特供版？”吴丽珍来了兴趣。
    “对。”陈兰芝的眼睛里闪着精明的光，“膏体里，我会多加几味珍稀的药材，效果比普通版的更好，包装咱们用更精致的瓷瓶，外面再配上锦盒，价格就定在一百块一瓶。”
    “一百块？”吴丽珍倒吸一口凉气，“这……能卖得出去吗？”
    “怎么卖不出去？”陈兰芝笑了，“你忘了宋美华她们了？对她们来说，东西越贵，越难买到，才越显得珍贵，你告诉她们这特供每个月就那么几瓶，是专门给她们这种身份的人用的，别人想买都买不到。”
    “这叫什么？这就叫身份的象征。”
    吴丽珍听得一愣一愣的，半晌才反应过来，一拍大腿：“高

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