第817章流量大闭环，星图计划出炉

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    锦城，回响科技总部，顶层会议室。
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    长条形的会议桌两侧坐满了人。
    林溪丶钱东来丶柳云丶孟夏丶张伟丶周晨丶潘恩林丶锺楚楚，加上视频会议屏幕里挂着的陈威特和方远航，回响科技核心高管团队一个不少。
    顾屿比约定时间晚了两分钟才进来。
    他穿着一件黑色高领毛衣，头发理得很短。
    手里端着一杯美式，左手夹着一个深灰色的文件夹，往主位上一坐。
    「都到了？」
    林溪点头：「视频端也接好了，陈威特在新加坡，方远航在广州。」
    「行。」顾屿把文件夹往桌上一放，也没翻开，
    「废话不多说，今天这个会的主题只有一个。规划。」
    他扫了一圈在座的所有人。
    「去年我们打了很多仗。百亿补贴丶脉搏支付丶回音商城丶A站拜年祭丶春晚红包。战果不错，但该花的钱也没少花。在座各位心里都清楚，靠烧钱补贴换来的用户，留存率能有多少，大家比我更有数。」
    钱东来接了一句：「商业化那边的数据我昨天拉过了，脉搏绑卡用户的月活跃交易频次，目前稳定在每周1.8次。比支付宝低，但增速比他们快。」
    「1.8次不够。」顾屿端起杯子喝了一口咖啡，
    「今年的核心任务不是继续烧钱拉新，是把已有的用户吃透丶榨乾。让每一个绑了脉搏的用户，从早上睁眼到晚上睡觉，二十四小时都活在我们的生态里。」
    会议室安静了两秒。
    顾屿打开文件夹，抽出一摞列印好的A4纸，顺着桌面推了出去。
    「先说第一件事。新设一个部门，名字叫星图事业部。」
    林溪接过文件扫了两眼，抬头看他：「星图？」
    「对。定位是创作者商业化中台。」
    顾屿站起来，走到白板前面，拿起马克笔画了一个大圈。
    「我们现在手上有什么？回音短视频，极光直播，A站，共振传媒。四条内容线，加起来多少创作者？」
    潘恩林翻了翻手机上的数据：
    「A站头部UP主大概两千出头，腰部活跃创作者过万。极光那边主播数量更多，但质量参差不齐。回音那边刚起步，数据还不太好看。」
    「共振传媒签约的达人呢？」
    坐在角落的罗文推了推眼镜：「全约达人八十多个，半约的两百出头。」
    「加起来，咱们生态里能产出内容的人，少说过万。」
    顾屿在白板的圈里写下「创作者」三个字，然后在圈外画了个方块，写上「品牌方」。
    「这些人有流量，有粉丝，但变现渠道零散得要命。接GG靠私信谈，报价没标准，回款周期长，品牌方也头疼。不知道该找谁投，不知道投了有没有效果。」
    「星图要做的事情很简单。」顾屿在「创作者」和「品牌方」之间画了条线，「当中间商。品牌方到星图下单，星图匹配创作者，一手交钱一手交活。」
    钱东来的眼睛亮了：「报价体系怎么定？」
    「分两档走。」顾屿伸出两根手指，
    「十万粉以上的大V，开通『一口价』权限，让他们结合粉丝量丶内容垂类和历史转化率自己挂牌价；十万粉以下的中小创作者，接『投稿任务』，按播放量和实际转化拿分润。原则只有一个：不是粉丝多就贵，得看真本事。」
    柳云在本子上记了几笔，插了一句：
    「转化率数据需要打通回音丶极光和A站三端的用户画像。现在三个平台的数据系统还是独立的，打通至少要两到三个月。」
    「所以星图内部要设一个数据中台组，专门干这个活。」顾屿点了点白板上的线，
    「三端用户画像打通之后，品牌方能拿到的东西就不只是一个粗糙的『阅读量』了，而是精准到年龄段丶地域丶消费偏好的投放报告。这才是星图真正的护城河。」
    孟夏举了下手：「顾总，这中间商我们怎么抽水？」
    「每一单，星图切走达人5%的技术服务费；如果是挂靠MCN机构的，机构再额外上供3%。」
    孟夏皱了皱眉：「这个比例有点低了。打通三端数据中台的伺服器开销极大，这点抽佣第一年肯定覆盖不了运营成本。」
    「第一年我本来也没指望靠星图赚钱。」顾屿放下笔，靠在白板边上，
    「星图的核心价值不是抽这几张红票子，是把创作者牢牢绑在我们的生态里。他在回音接商单赚钱，在极光开直播赚打赏，在A站发视频赚分成，所有收入全走脉搏支付结算。你猜他还会不会跑去别的平台？」
    会议室里几个人对视了一眼。
    钱东来咧嘴笑了：

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第817章 流量大闭环，星图计划出炉

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