第29章生意

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得了。”
    钱典计到底不是蠢货，没有说立即让院中妻子直接取两匹布来打发了这俩人……开什么玩笑，身为典计，别人不知道他不知道吗？只是那一日遗留在现场的布报账就报了一百匹，实际上也得有九十多匹。
    人家到底是流民帅，至于为了两匹布来上门威胁你一个奴客头子？
    一念至此，其人小心翼翼开口：“两位郎君有多少桃木柴？又有多少麻栎木？我说句实诚话吧……谢府那里不可能烧杂柴跟松木，便是麻栎木，其实也用的有限……至于桃木柴，虽然新鲜，恐怕也要给府中郎君们解释，而两位也该知道，我们谢府内的郎君、女郎，都是聪慧之人，桃木柴若是过多了，便是你们真能请来卢上师的符箓，他们恐怕也要问这卢上师为何整日什么都不干，只给柴火祈福禳灾？”
    “不错。”刘阿乘点头道。“我心里其实晓得，谢府平日主要还是用炭，没道理多用柴。至于这种桃木柴，麻烦阿公去说，若是管事的谢家人愿意用，那我们每三五日给你们送两担来已经了不得了；而若他是个不信道的，不愿意用，那就算了。”
    刘吉利此时心中已经咂摸出味道来了，非但没有驳斥什么的，甚至没有多看身侧人一眼，好像两个人早就是准备好了这番说辞一般。
    “若是这般，以两位郎君的身份，为何要屈尊纡贵亲身到我家里来说？”倒是钱典计，此时终于忍耐不住。“只几捆柴的事情，随便遣一个嘴上利索的道人过来就行……”
    “若是随便遣个人来，如何显出诚心来？”刘阿乘坐在那里扶膝笑道。“钱阿公，咱们明人不说暗话，这种生意，看起来简单直接，但如你这般采购多了的，自然晓得其中真正诀窍。
    “还是说这柴火，这东西太常见了，分拣柴火的人力也不值钱……只钱阿公乐意，去跟那些市场上卖柴的人喊一声，便立即会有几十家卖柴火的自行分拣好给送过去，全都是整整齐齐的麻栎木，那敢问为什么一定要买我们的呢？或者更直接一些，钱阿公回去，让府里的奴客自行分拣，照样能从一堆杂柴里面将松木、麻栎木挑选出来，又何必一定要买呢？”
    主座上的典计再度张了下嘴，还是没有吭声。
    “所以。”刘阿乘下了结论。“这买卖的关键不在什么好柴、坏柴，而在于愿意找我们采购的人……钱阿公，我们本就是为你而来的，希望你给我们个机会，无论柴薪、木炭乃至于其他陶器、铁器、织物、牲畜，都尽量从我们这里采购。”
    钱典计微微色变。
    而刘吉利虽然已经明白了刘阿乘的思路，此时依然多看了刘阿乘一眼，似乎是想从这个伙伴脸上看出什么花来，但后者只是微笑，却称不上笑靥如花的。
    “你们胃口太大了吧？”钱典计沉默了好一阵子，方才缓缓驳斥。
    刘吉利当即便要言语。
    “且住。”就在这时，刘阿乘忽然起身，摆手中止了谈话，然后转身向外，大声以对。“院中那位女郎，我们已经说到大生意的关键，辛苦你带上门外的阿谁，去巷口坐一坐，有些话，委实不好传出去。”
    门外妇女闻言，忍不住捂嘴来笑：“你这小阿弟，如何见得我是女郎？”
    话虽如此，却还是随着钱典计努力一点头，带着那个年轻奴客转身出门去了，还不忘帮忙关上院门。
    “钱阿公放心，我们这里绝不会让阿公吃亏。”眼见院门关上，刘阿乘转过身来，也不落座，只眯眼看着眼前的老者，一手背在身后，一手伸出三根手指向前。“我这里做三个保证……
    “一者，绝不强买强卖，我们到时候列个单子，阿公看着有用的就给我们反过来下单子，我们收到后再送，反过来说，阿公那里不能从我们这里收购的，尽管走自己老路；
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    “二者，我们保质保量，就好像这桃木柴追究起来我们一定能带着人去见卢上师一般，其余货物，若是不堪，也绝不会送来，阿公也可以随时退掉，我们自去街上发卖；
    “三者，我们给阿公这里做两成的抽水，你给我们多少钱、多少粮、多少布，我们给你算的清清楚楚，当日着人送到这里来，若有少误，你尽管停了生意。”
    刘吉利此时已经彻底反应了过来，晓得刘阿乘的完整思路了。
    怎么回事？一开始的时候，就是两人穷途末路在乌衣巷席头枯坐着说不知道如何挖炭窑的时候，刘阿乘必然已经想到了借用邻居天师道的炭窑，所谓用自己的柴送过去烧，再来发卖了，只是那个时候没有销路，也不好开口；然后看到了这典计，自己想的是借此人包销谢府的木柴，而阿乘那个时候必然已经想到要往天师道那里烧炭，然后连谢府的炭一起包了，不然也不会在门前直接喊出那番话来；而等到现在，这厮明显又换了思路，既然可以借天师道的炭窑烧炭，

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