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支出、回款周期、成本压缩空间。他盯着这几个字看了一会儿，忽然转身问：“有没有可能先收一部分预付款？哪怕百分之三十也好。”
“试过了。”财务负责人摇头，“教育局那边流程卡着，专项资金拨付需要层层审批，最快也要两个月。试点学校本身经费紧张，校长愿意支持，但真要掏钱，还得等上级批复。”
“那其他渠道呢？比如公益合作入口？”赵磊追问。
“之前谈过的那家基金会，只给了三万元定向资助，明确不能用于日常运营。剩下的企业联络，多数回复说‘暂不考虑’或‘需进一步评估’。目前没有新增资金注入迹象。”
空气仿佛沉了一层。
杨雨薇站起来，走到窗边。外面是个小院子，种着几棵桂花树，枝叶稀疏，还没到开花的时候。一辆快递三轮车缓缓驶过巷口，留下轻微的马达声。
她背对着屋里说：“我们上次更新系统后，用户留存率提升了多少？”
“百分之六十一。”赵磊答，“凤凰县那个班的学生，平均每周使用时长增加了四十分钟。靖州中学有位老师反馈，两个原本几乎不交作业的学生，最近三次都按时提交了练习记录。”
“家长有没有主动联系我们？”
“有。”他翻出手机相册，点开一段视频，“这是上周收到的，一个父亲拍的。他儿子在厨房灯下用平板学数学，做完一套题自动生成了错题本，第二天带到学校给老师看。他说这是孩子第一次主动整理学习内容。”
杨雨薇没回头，只是轻轻“嗯”了一声。
财务负责人望向她的背影，眼神中带着一丝无奈与关切，缓缓说道：“我深知你们做的事意义非凡，也坚信它能帮助到许多人。可当下摆在眼前的难题，并非值不值得去做，而是我们能否有足够的资金支撑下去。”
她转过身，脸上没什么表情，眼神却清醒。“你说得对。我们不能光靠信念活着。”
她走回桌前，拉开抽屉，取出一本黑色笔记本。翻开第一页，上面写着一行字：“启航系统运营账目——自2025年3月起”。她开始逐项核对支出类别，笔尖划过纸面发出沙沙声。
赵磊站在原地，看着白板上的字，忽然抬手擦掉“成本压缩空间”中的“空间”二字，改成“极限”。
他低声说：“服务器费用已经压到最低了。再降就得换更便宜的节点，但那样响应速度会变慢，尤其对山区学校影响最大。我们当初选这个服务商，就是因为它在全国都有边缘计算中心。”
“宣传材料还能省。”杨雨薇头也不抬，“纸质手册不用彩印，改成黑白单面；线下宣讲可以录视频代替真人到场；推广活动规模缩小，集中做重点校对接。”
“技术支持也不能少。”赵磊补充，“哪怕只有一所学校在用，我们也得保证后台有人值班，问题两小时内响应。这不是成本，是底线。”
财务负责人听着，默默在自己的文件夹里勾了几项。片刻后他说：“如果按你们说的调整，下个月支出大概能控制在三点五万以内。但前提是——收入不能再下滑。”
“目前有没有学校想退出？”杨雨薇问。
“暂时没有。”他翻了一页，“反而有新申请接入的。刚才我来之前收到邮件，凤凰县另外两所中学希望加入试点，还附了学生问卷结果，显示超过七成学生希望尽快上线。”
“需求在增长。”赵磊看向杨雨薇，“可我们接不住。”
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“不是接不住。”她合上笔记本，放在桌上，“是我们没钱去铺。”
三人沉默片刻。
阳光移到了地面，照出一块明亮的矩形。一只蚂蚁顺着墙根爬过，消失在桌腿阴影里。
杨雨薇重新打开电脑，登录财务系统后台。页面跳出一组图表：近三个月现金流趋势线呈缓慢下降曲线，红色预警框尚未弹出，但已接近阈值。
她点击“支出分类”标签，看到研发占比41.6％，推广占23.8％，人力管理占18.2％，其余为杂项。她把鼠标悬停在“推广”一栏，子项展开：差旅费、物料制作、场地租赁、临时用工……
她的思绪飘回到那天在民族中学礼堂的场景，老师们围坐一圈，专注地听着演示，孩子们眼中闪烁着好奇的光芒，兴奋地传看着平板。田校长紧紧握着她的手，那温暖而有力的触感仿佛还残留在指尖，他说的话也犹在耳畔：‘你们带来的，远不止是一款软件，更是一种无限的可能。’然而如今，那种美好的感觉却如缥缈的云雾，渐渐变得遥远而模糊。
赵磊站在白板前，用笔圈出“研发”和“推广”两项。“这两块是大头。技术端我已经让团队暂停非核心功能开发，只保留必要维护。推广这边