第421章 1.3万被砍到900元！价格屠杀太狠了

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    铁原市会议中心。
    一楼大厅挂着红色横幅：「铁原市药品集中采购谈判大会」。
    来自全国数十家药企和医疗器械商的代表，穿着笔挺的西装，坐在会场里。每个人脸上都挂着职业化的笑容,手里的资料袋却攥得很紧。
    楚风云没有出现在主会场。
    他坐在三楼的监控室里，透过屏幕看着下面。周小川站在旁边，手里拿着一份名单。
    「书记，人都到齐了。」
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    楚风云端起茶杯,没说话。
    会场里，铁原方的谈判代表是市卫健委主任张建国，五十多岁，平时话不多，但今天坐在谈判桌前，气场十足。
    他敲了敲话筒，会场瞬间安静下来。
    「各位，时间宝贵，咱们直接开始。」张建国翻开文件夹，「第一个品种，氨氯地平片，用于治疗高血压。铁原市全年采购量，两千万片。」
    这个数字一报出来，台下几个代表对视了一眼。
    两千万片，这可不是小数目。
    张建国继续说：「本次采购，只允许一家企业中标。谁的价格最低，订单就是谁的。」
    台下的窃窃私语声大了起来。
    一家药企的代表举手：「张主任，能不能透露一下，贵方的心理价位是多少？」
    张建国看了他一眼：「市场决定价格，我们不设底价。」
    这话说得滴水不漏，但台下的人都听出了潜台词——你们报多少，我们都不满意。
    第一轮报价开始。
    几家企业的代表交头接耳了一会儿,陆续递上报价单。
    张建国打开第一张,看了一眼,把纸往桌上一扔。
    「四块五一片？」他的语气很平淡，「各位，这个价格，比市场价低了五毛钱。你们是来谈判的，还是来逗我的？」
    那个代表脸上的笑容僵住了。
    张建国也不废话,直接让助理把一份文件投影到大屏幕上。
    屏幕上，是一张详细的成本分析表。
    原料药采购成本：0.32元/片。
    生产成本：0.18元/片。
    包装及物流成本：0.15元/片。
    总成本：0.65元/片。
    现行市场价：5元/片。
    毛利率：87%。
    会场里鸦雀无声。
    张建国敲着桌子：「各位的利润空间，我们很清楚。如果还想拿这种价格糊弄人，那今天这个会，就没必要开下去了。」
    监控室里，楚风云看着屏幕，放下了茶杯。
    「这份成本报告，是李浩他们做的？」
    周小川点头：「李立明亲自算的，误差不超过一分钱。」
    楚风云嘴角微微上扬。
    会场里，气氛已经变了。
    几个药企代表的脸色很难看。他们没想到，铁原方居然把成本摸得这麽透。这意味着，任何虚高的报价都会被当场拆穿。
    一个戴眼镜的中年男人站起来，他是国内某知名药企的销售总监。
    「张主任，您这份报告，恐怕有失偏颇。」他推了推眼镜，「药品定价不能只看生产成本，还有研发投入丶渠道费用丶市场推广……」
    张建国打断他：「王总监说得对。但我想问一句，贵公司这款氨氯地平，是十五年前就上市的老药吧？研发成本早就收回来了。至于渠道费用和市场推广，那是你们自己的经营模式问题，凭什麽让老百姓买单？」
    王总监被噎得说不出话。
    张建国继续说：「我再给各位五分钟，重新报价。如果还是这个态度，那就当我们今天白来了。」
    五分钟后，新一轮报价单递了上来。
    张建国一张张翻开，这次价格有了明显下降。最低的一家,报出了2.8元一片的价格。
    但张建国还是摇头：「不够。」
    他抬起头，目光扫过在场所有人：「我知道，各位背后都有人给你们压力，让你们别降价。但我今天把话放这儿，铁原的订单，只给那些真正想做生意的人。谁要是还抱着垄断暴利的心思，那就别怪我们另寻出路。」
    说完,他让助理把另一份文件投影出来。
    屏幕上,是几家印度仿制药厂的联系方式和报价。
    「各位看看，同样的药，人家报价1.5元一片，质量标准完全符合我们的要求。如果国内企业不愿意降价，我们不介意从国外采购。」
    这话一出，台下彻底乱了。
    印度仿制药虽然便宜，但一旦引进国内市场，对这些药企来说就是灭顶之灾。他们在国内的垄断地位将被彻底打破。
    又是一轮激烈的讨论。
    最终，价格降到了1.8元一片。
    张建国这才点头：「这个价格，我们可以接受。」
    第一个品种谈完，

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