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李固接过来,包装和刚才那包不一样,是东升自营的,蓝白色的袋子,正面印着“东升食品”四个字。
他翻过背面看配料表,上面写着土豆、植物油、食用盐,就这三样。
他又看了旁边的东升自营饼干,配料表也只有面粉、黄油、鸡蛋、糖和盐。
他拿着那包东升薯片,又看了看刚才那包品牌薯片,两份配料表并排摆在桌上,一眼就能看出差别。
他转过头,看向刘兆虎。
“东升的品牌商品,只要想进场,配方都要按照东升的要求调整。达不到要求,就不可能进。”
刘兆虎的声音还是那样平静,他指了指那几包正在被推走的大品牌薯片,“它们现在还在整改期。如果下个批次还是达不到东升的标准,就永远无法进入东升。”
李固没有再问。
他看着那几包正在等待被检验的薯片,想起了自己厂里那些被退回的订单。
他以前觉得东升能做大,靠的是林向东的人脉和运气。
现在他可以确定,不是的。
东升能做大,是因为他们对每一件商品都设有门槛,对每一个细节都不妥协。
他攥着那份检验报告,攥了一会儿,又松开了。
他知道,刘兆虎刚才说的那些话,也是对他说的。
如果他的厂子要进东升,就要按照东升的标准来。
达不到,就进不来。
但他觉得这没什么不好的。
至少他知道自己该往哪个方向走了。
李固收好报告:“刘总,我考虑好了。我接受收购。”
刘兆虎看了他一眼:“想清楚了?”
李固点了点头:“想清楚了。”
刘兆虎没有多说什么,转身往外走:“那就去办公室谈具体条款。”
李固跟在他身后,走出检验室的时候,回头看了一眼那台还在运转的液相色谱仪。
日光灯管嗡嗡地响着,传送带还在运转,一箱箱新的货物正在被搬上待检区。
他转回头,大步跟上了刘兆虎的脚步。
……
收购李固的床垫厂之后,刘兆虎把近期收购的清单整理好,送到了林向东办公室。
林向东坐在办公桌后面,翻开那份清单,一页一页地看。
从2008年金融危机开始,东升陆续收了不少工厂,食品厂、电器厂、服装厂、日用品厂,每一家都有不错的技术底子,设备也还算新。
清单上每一行都标着收购时间、金额、产能、工人数,林向东翻完最后一页,把清单合上,没有急着说话。
他算过一笔账。
东升现在的摊子铺得太大,超市、物流、房地产、电池。
每一个板块都在花钱,哪一个都停不下来。
如果继续按照之前的节奏收购大厂,需要的资金量会很大,简直是一个无底洞。
他拿不出那么多钱,也不想把东升的股权稀释得太多。
那就得换个思路。
“收购大厂的事先放一放。”
林向东把清单放在桌边,看着坐在对面的刘兆虎,“谈得差不多的就收尾,没谈成的先不追了。你接下来多跑一下小厂、小作坊。”
林向东顿了一下,“云海周边的县市,做食品的、做日用品的、做小家电的,只要是质量有底子、愿意按东升标准来生产就行。不用太大,几个人的作坊也能谈。”
刘兆虎没有多问。他当然清楚东升现在的资金量,确实有些紧张。
刘兆虎点了点头:“好,我现在就安排。”
“顺便告诉他们,”林向东又说,“要是不愿意被收购,但也想和东升合作,就让他们升级设备。缺贷款的话,东升可以帮他们找银行,让银行给他们贷款。”
刘兆虎听完,愣了一下,不理解地问:“东哥,如果帮他们做大了,那他们更不愿意被收购了。”
林向东靠在椅背上,端起茶杯喝了一口,放下,然后才说:“他们的货在我们的平台上卖,规模也在贷款下做大了。可是,我们一旦把他们下架了呢。”
刘兆虎听完,沉默了一下。
他想到了一个场景。
小厂借着东升的背书从银行贷了款,引进了新设备,扩大了生产规模,把大部分产能都押在了东升的订单上。
然后有一天,东升终止了合作。
那些工厂的货从东升的货架上消失,银行的贷款还在,工人的工资还要付,厂房租金还要交。
没有退路。
“天下没有免费的午餐。”
林向东的声音不高,“有舍才有得。想要进入东升的体系,就要按照东升的规矩办事。如果他们懂事的话,那就不会太难看。”
刘兆虎没有再问,他站起来:“我明天就去跑。”
转身走了出去,带上门。
林向东坐在椅子上,把那