第399章县城突围

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。我是怕。”
    “怕什么？”
    “怕万一这车出了问题，我三十多个司机没车开，一家老小等着吃饭。”孙德发的声音低了下来，“我不像你们，背后有政府撑着。我就是一个小老板，赔不起。”
    老李拍了拍他的肩膀：“所以我说先来十辆。你让十个司机跑一个月，跑出问题算我的。一个月后你觉得好，再换剩下的。觉得不好，十辆车我拉回去，不收你一分钱违约金。”
    孙德发看着他：“白纸黑字？”
    “白纸黑字。”老李从包里掏出另一份文件，“这是补充协议。一个月试用期，不满意无条件退车。齐书记亲自签的字。”
    孙德发接过来看了看，最后那行签名确实是齐学斌三个字。
    他把两份文件都收好，深吸一口气：“行。就冲你老李这张脸，我赌一把。”
    老李咧嘴笑了：“不是赌。是算账。你算清楚了，就知道这不是赌，是捡钱。”
    孙德发也笑了：“你这张嘴，二十年了还是这么能说。”
    “不是我能说。”老李指着那辆车，“是这车能跑。”
    他掏出手机给齐学斌发了一条消息：第一单，十辆。老孙答应了。
    几秒后，齐学斌回了三个字：继续推。
    老李把手机揣回口袋，看着院子里那些兴奋地围着新车转的司机们，咧嘴笑了。
    这才是第一个客户。
    接下来还有九个在等着。
    同一天下午，苏清瑜在临安县农商行的会议室里，和信贷部主任谈了两个小时。
    信贷部主任姓赵，四十出头，戴着眼镜，说话慢条斯理：“苏总，你们的方案我看了。零首付融资租赁，车辆抵押，月供三千三。从风控角度看，单笔金额小，抵押物明确，风险可控。”
    苏清瑜点头：“而且我们的客户群体是营运司机，有稳定收入来源。违约率会很低。”
    赵主任推了推眼镜：“道理我都懂。可问题是，长鹏这个品牌，省里还在查。万一出了问题，我们批的贷款怎么办？”
    苏清瑜早就准备好了答案：“第一，省调查组已经完成核验，没有发现任何问题。第二，车辆是实物抵押，即使最坏情况发生，车还在，残值还在。第三，我们愿意用星光基金提供百分之二十的风险保证金。也就是说，即使全部违约，你们的损失也不会超过贷款总额的百分之八十，而保证金覆盖了百分之二十。”
    赵主任想了想：“保证金存在我们行里？”
    “存在你们行里。”苏清瑜说，“专户管理，你们随时可以查。”
    赵主任沉吟了一会儿：“第一批多少辆？”
    “十辆。贷款总额一百二十万。”
    赵主任笑了：“一百二十万，对我们来说是小数目。行，我跟行长汇报一下，应该没问题。”
    苏清瑜站起来握手：“赵主任，合作愉快。”
    赵主任握着她的手，忽然压低声音：“苏总，我说句实话。我们行里好几个客户经理都看了那个泥泞狂飙的视频。他们私下说，这车要是真像视频里那么能跑，他们自己都想买一辆。”
    苏清瑜笑了：“等第一批司机跑起来，您再看看效果。到时候不只是客户经理想买，您的客户们都会来问。”
    赵主任点头：“那我等着看。”
    赵主任站起来送她到门口，忽然又说了一句：“苏总，有件事我提醒你们。省里最近在查新能源相关的贷款项目，我们行里也收到了风险提示。我能批这笔贷款，是因为金额小，风险可控。但如果后面规模大了，可能需要更高层面的审批。”
    苏清瑜点头：“我理解。所以我们第一批只做十辆，就是为了建立信任。等数据跑出来了，后面的事情就好谈了。”
    赵主任说：“希望如此。”
    傍晚六点，苏清瑜给齐学斌打电话：“农商行通过了。第一批十辆的贷款明天就能批。”
    齐学斌说：“好。老李那边也拿下了十辆。明天把车送过去，充电桩同步安装。”
    苏清瑜问：“其他九个县城呢？”
    “老吴已经在联系了。”齐学斌说，“明天开始，每天铺一个县城。十天之内，一百辆车全部到位。”
    苏清瑜说：“十天。”
    “十天。”齐学斌的声音很平静，“让车跑起来。让数据说话。让那些说长鹏是PPT的人，看看什么叫真正的量产车。”
    苏清瑜挂了电话，又看了一眼手机上的新闻推送。
    叶援朝那边果然没闲着。
    今天下午，省工信厅发了一份内部通知，要求各地市对新能源汽车项目进行风险排查。虽然没有点名长鹏，但所有人都知道这是冲谁来的。
    苏清瑜把手机收起来，深吸一口气。
    留给他们的时间不多了。
    他们必须在叶援朝的下一波攻势到来之前，让车跑起来，让数据说

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