第655章免费的诱惑，政策发起人

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    第655章免费的诱惑，政策发起人(第1/2页)
    “落户建厂？”
    听到这四个字，甘守田脸上的震惊迅速褪去。隐藏在金丝边眼镜后的眼眸，重新覆盖上了一层理智与审慎。
    他下意识地摇了摇头，身体微微后仰，靠在太师椅的椅背上。
    作为一个从车间流水线里摸爬滚打出来的实业家，他太清楚“搬厂”这两个字背后的分量。那可不是几台缝纫机说搬就搬，搬厂意味着成熟的供应链要被切断、熟练的产业工人要重新招募、上亿的固定资产要面临沉没风险。在商言商，无论家乡的感情多深，他都不可能拿自己辛辛苦苦打拼出来的十亿基业，去陪一个年轻官员搞什么政绩工程。
    甘守田张了张嘴，刚准备用无懈可击的商业辞令婉拒。
    “甘总。”
    张明远却仿佛看穿了他的心思，抢先一步开了口：
    “我猜，您现在脑子里第一反应，肯定是拒绝。这是一家成熟企业掌舵人的本能。”
    张明远端起紫砂公道杯，将甘守田面前那杯已经有些发凉的茶水倒掉，重新续上滚烫的热茶：
    “但在您拒绝我之前，能不能给我五分钟时间。”
    “就五分钟。让我给您交个底，说说现在龙腾新区和市级经开区，到底是个什么样的招商政策。您听完了，权当是了解一下内地发展的行情。如果您还是觉得不合适，我张明远绝不强求，咱们今天就只品茶，不谈公事。如何？”
    面对这番滴水不漏的进退之道，甘守田眼底闪过一丝赞赏。
    他没有再急着拒绝，而是将双手交叠放在大腿上，身子微微前倾，做出一副洗耳恭听的姿态：
    “张主任言重了。能听听家乡的发展政策，我求之不得。您请讲。”
    张明远看着甘守田那双始终坦然注视着自己的眼睛，心里暗自点头。
    什么叫教养？什么叫顶级商人的情商？这就是！
    在别人说话的时候，不管心里有多抗拒，都能保持专注的倾听，绝不轻易打断或流露出不耐烦的情绪。越是这种真正白手起家、从死人堆里爬出来的巨富，越是懂得藏锋守拙、待人和善。那些动不动就拿鼻孔看人、恨不得在脑门上贴着“老子有钱”的，不是拆迁暴发户，就是脑残富二代，真正在商界活不过三集。
    “好，那我就直入主题。”
    张明远竖起一根手指，抛出了第一个炸弹：
    “第一，免税。”
    “只要‘蝶飞’的生产线落户龙腾新区。不管您建多大的厂、招多少工人。从投产盈利的那一天起，前三年，企业所得税全免！后两年，减半征收！”
    “嗡！”
    甘守田原本搭在腿上的手指不自觉地抠紧了裤缝。
    免税？！
    这在2004年的内陆县城，简直是一个比天方夜谭还要荒谬的词汇！
    除了深市、海珠这些国家级经济特区有特殊的税收优惠外，在内陆的市县，地方政府的财政收入几乎百分之八十以上都要指望着企业的税收来发工资、搞基建！很多地方为了招商，顶多也就是在土地出让金上给点折扣，或者在水电费上给点补贴。
    张明远竟然敢一开口就是三年全免、两年减半？！这等于是在生挖地方政府的命根子啊！
    这小子疯了吗？县委县政府能答应这种自杀式的政策？！
    “我知道甘总在疑惑什么。”
    张明远看穿了甘守田的惊愕，继续抛出第二张底牌：
    “第二。关于厂房的建设成本。我们新区目前正在推行BOT代建模式。”
    张明远耐心地，将BOT的底层逻辑（企业垫资基建、政府用未来地价溢价偿还或置换核心地块）掰开揉碎了讲给甘守田听。
    “简单来说。只要您带着流水线过来，您可以自己挑选新区内任何一块规划好的工业用地。”
    “您不需要一次性掏出几千万去买地皮、盖厂房。您可以联合我们新区的城投公司，或者引入第三方建筑资本（比如汉邦建工）来代建。您只需要支付极低的租赁费用，甚至在达到一定的就业指标后，政府可以用专项补贴的形式，直接抵扣您的厂房租金！”
    听完这套详尽的BOT+免税的组合拳。
    甘守田默默地端起茶杯，喝了一大口。
    这套政策，对于任何企业来说都极具诱惑力，可以说把企业前期落地的固定成本压缩到了极致。如果放在一个刚起步的创业公司身上，这绝对是无法拒绝的致命诱惑。
    但他甘守田不是创业者。他的“蝶飞”有十几个亿的盘子，他要考虑的是物流、供应链配套、以及内陆县城能不能招到熟练的高级技工。仅仅是降低前期成本，还不足以让他伤筋动骨地搬离珠三角。
    看着甘守田虽然连连点头称赞，但眼神深处依然保持着理智的冷静。
    张明远笑了。

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