第1539章样品出炉，开始推销

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罐头”。
    上方保留“南康牌”标记。
    下方则清楚印着“下窑食品罐头厂”。
    净含量、生产日期和生产批号，被安排在顾客容易看见的位置。
    普通辣酱使用的玻璃瓶比较细。
    脐橙罐头则换成了更适合取出果肉的宽口瓶。
    商标形状也根据新瓶重新调整。
    许建军看完商标样稿，忽然问道：“这些罐头用的是卖相不够好的脐橙。”
    “商标上要不要说明是次果加工的？”
    张磊摇了摇头。
    “果皮有擦伤、个头偏小，只是达不到优质鲜果的销售标准，并不代表果肉质量不合格。”
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    “罐头生产本来就要去皮、分瓣。”
    “没有必要在商标上写次果两个字。”
    蓝豹跟着说道：“原料验收记录会按照生产批号保存。”
    “哪一批果子什么时候进入工厂，挑出多少不合格品，最后生产多少罐头，全都能够查到。”
    商标和包装确定以后，食品厂没有立即进行大规模生产。
    李建义继续带着技术人员观察试产样品。
    蓝豹则安排工人制作了几批推广样品。
    每一批样品都附带对应的生产记录、原料验收记录和检查结果。
    张磊将推广任务交给了杨爱军。
    第二天一早，杨爱军带着两箱样品和完整的生产资料离开下窑村。
    最先前往的是宜县几家老客户。
    这些人已经销售过很长时间的南康辣酱。
    听说下窑食品罐头厂开始生产水果罐头，第一反应不是高兴，而是怀疑。
    一名供销社采购人员拿着样品罐，皱眉问道：“你们做辣酱有经验，做水果罐头能行吗？”
    “辣椒煮熟以后装瓶，跟水果罐头不是一回事。”
    “别到时候刚摆上柜台，里面的果肉便变色或者发酸。”
    杨爱军闻言，将对应批次的记录放到对方面前，“你们担心味道和保存问题，可以先打开样品看看。”
    采购人员查看过资料以后，让人拿来碗和勺子。
    尝过之后，采购人员脸上的怀疑逐渐少了一些。
    “味道确实不错。”
    “就是你们第一次做水果罐头，我们不敢一下要太多。”
    “第一批可以少买一些。”杨爱军说道：“卖得好再增加。”
    “试销卖不动，也不会让你们仓库压太多货。”
    对方听见这句话，很快接受了小批量试销的办法。
    接下来的赵县和南丰县，情况大致相同。
    老客户愿意相信食品厂，却不代表他们会在没有见过产品以前便直接下订单。
    杨爱军每到一个地方，都先让采购人员查看罐头外观。
    随后打开样品品尝。
    最后才谈价格、数量和结款周期。
    几家饭店发现脐橙罐头可以直接装盘作为冷菜，同样产生了采购兴趣。
    不过杨爱军没有向所有客户承诺长期供货。
    他将每家需要的数量登记下来，说明第一年的产量有限，最终能不能全部供应，需要回厂核对库存。
    跑完三个县以后，他才带着剩余样品前往南市。
    省副食品公司已经销售过多批南康辣酱。
    梁世昌得知下窑食品罐头厂增加新产品，特意让仓库和采购人员一起品尝。
    样品的味道得到认可以后，他没有立即决定采购数量。
    而是先问道：“你们现在能够生产多少？”
    杨爱军回答道：“第一年使用的脐橙，主要来自鸡公岭。”
    “具体订单数量，需要根据原料和现有库存安排。”
    “张厂长交代过，不能为了接合同随便报产量。”
    梁世昌点了点头。
    “这一点倒是比很多厂稳妥。”
    “有些工厂带样品过来的时候，恨不得说一年能够供应几十万瓶。”
    “真签了合同，又说原料不够。”
    省副食品公司完成初步检查以后，杨爱军又联系了第一百货大楼。
    何志远看到样品时，明显有些意外。
    “你们南康辣酱才刚刚站稳脚跟，现在又开始做脐橙罐头了？”
    杨爱军说道：“鸡公岭的第一批脐橙今年成熟。”
    “优质果已经作为鲜果销售。”
    “剩余那些个头偏小、果皮有擦伤，但果肉符合要求的脐橙，正好可以用来生产罐头。”
    何志远没有因为杨爱军主动说明原料情况便露出嫌弃。
    他从样品中随机拿出两罐。
    先查看商标上的产品名称、厂名、净含量、生产日期和批号。
    随后翻转玻璃瓶，观察瓶盖和封口位置。

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