第二十七章两条腿

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可将其视为潜在打赏目标，但其梦想当前未解锁，需进一步接触。】
    林向北面上不动声色，快步走到讲台前，把手里的材料分发给在座的每个人。发到方远的时候，她接过材料，抬头看了他一眼，眼神里没有特别的表情，就像在看一个普通的学生。
    “各位老师好，我是高二三班的林向北。今天用五分钟时间，向大家汇报校园共享雨伞项目。”
    他按下手机的计时器，开始了。
    第一分钟，他讲了一个故事：“上个月有一次下雨，我在教学楼门口站了十分钟，看到二十多个同学没带伞。有的冒雨跑出去，下午第一节课迟到了一片；有的等到雨停，午饭都没吃上。我在想，如果门口有几把伞可以随便借，是不是就不会这样了？”
    张校长的笔在纸上画了一个圈，没抬头。
    第二分钟，他拿出陈小禾手绘的第一张图——教学楼门口看雨的学生，肩膀耸起，雨丝倾斜。他把图举起来，对着张校长的方向。
    “这是场景。我们发了七十二份问卷，百分之七十五的同学过去一个学期因为下雨没带伞迟到过。迟到扣班级量化分，量化分跟班主任绩效挂钩。这不是一个学生的小问题，是一个牵动全校的系统性问题。”
    李书记的目光从图上移到了林向北脸上。
    第三分钟，他展示了第二张和第三张图——伞架、借伞、撑伞走在雨里。同时亮出了浅夏奶茶店的合同复印件。
    “项目不需要学校投一分钱。伞面广告位招商，已经签了一份合同，每月五十元。第一年预计覆盖全部运营成本，还能结余一千到两千元。结余的钱会进入项目基金，用于伞具更新和维护。”
    刘主任微微点了点头。
    第四分钟，林向北说了一句所有人意料之外的话。
    “除了广告招商，我们还设计了一个‘打赏积分’机制。”
    他拿出一张A4纸，上面是他昨晚画的示意图。
    “学生借伞还伞后，可以自愿打赏一元或五元。打赏不是收费，是对项目的支持。打赏后，学生会获得‘雨伞积分’，积分可以用来兑换小礼品——比如定制徽章、奶茶折扣券、或者学期末的‘公益之星’证书。”
    他看了一眼方远的反应。她的眉毛微微动了一下，但很快恢复了平静。
    “这个机制有三个好处：第一，增加项目收入，覆盖损耗和运维；第二，培养学生的公共物品付费意识；第三，打赏积分本身会形成一个小的社群激励闭环，提升用户粘性。”
    第五分钟，他展示第四张图——伞架和回收桶并排站着，“欢迎回家”四个字在阳光下发光。
    “各位老师，共享雨伞看起来很小，但它是一个切口。它让学生在雨天不被淋湿、不迟到、不狼狈。它让商家用极低的成本触达精准用户。它让学校多了一个低成本、高口碑的便民服务点。我希望这个项目不只是做一把伞，而是做一种‘雨天也有尊严’的校园文化。”
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    “我的汇报完了，谢谢各位老师。”
    四分五十七秒。
    会议室安静了两秒钟。
    张校长放下钢笔，摘下眼镜擦了擦，重新戴上。他看着林向北，目光里有一种说不清的东西——不是满意，不是不满意，更像是在掂量。
    “林向北，”张校长开口了，“你刚才说的那个‘打赏积分’，会不会变成变相收费？家长会不会有意见？”
    林向北早有准备。
    “校长，打赏是完全自愿的，不打赏也能正常借伞。而且打赏金额上限是一元，不会造成经济负担。我们会在借伞登记本上明确写‘自愿支持，金额不限’。如果家长有任何疑问，我们可以开一次线上说明会，或者在校讯通发通知解释。”
    张校长看了李书记一眼。李书记微微点了点头。
    “行，”张校长说，“你先出去等。”
    林向北把讲台上的材料收好，鞠了个躬，退出了会议室。
    门关上的瞬间，他的后背已经被汗湿透了。
    走廊上，阳光从窗户照进来，把地面切成一块一块的光斑。林向北靠在墙上，长长地呼出一口气。他说完了，该做的都做了，剩下的就是等。
    手机震了一下。
    方姐发来的短信——他昨天存了她的号码，但没想到她会主动联系他。
    “你汇报里提到的‘打赏积分’很有意思。有时间聊聊吗？”
    林向北盯着这行字看了两秒，回了一个字：“好。”
    他没有问“聊什么”。他知道方远这种人不会无缘无故找学生聊天。
    等了大概十分钟，会议室的门开了。王主任先走出来，看了林向北一眼，表情平淡，看不出结果。然后张校长和李书记走出来，边走边低声说话，没看他。最后出来的是方远，她经

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第二十七章 两条腿

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