第一百四十七章 03年5月-04年3月

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除能产生腥味的部位。同时，我们的甲鱼府招牌也是有价值的。”
    树杰跟奶奶说：“冬季甲鱼捕捞可能是个问题，不知奶奶是怎么考虑的？”
    彩云笑着道：“这正是我们的优势。到了冬季，泉塘就成了甲鱼储备库，可以随时捕捞，我们只需再培养两名垂钓高手，增加一些捕捞的笼子就行了。关键问题是如何打开市场——只要这个问题解决了，其他问题都好办。”
    小董道：“甲鱼跟一般商品不同，要想打开市场，必须打广告、做宣传。”
    “我们可以利用甲鱼府的优势，给每位客人发放广告宣传单，做到人手一份，让他们成为我们的义务宣传员。宣传单的内容你和树杰设计一下报给我。”
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    “好的。”
    “两个门市的装修改造可以同时进行，人员招聘和培训，特别是加工技能的培训，由你负责。”
    “准备招几个人？工资多少？”
    “先招四人，每个门市二人，管吃管住，基本工资八百，另加门市收入的千分之二提成。”
    “好的，我明天就开始筹备。”
    经过一段时间的准备，两个门市部于六月中旬正式开业，管理工作均由相应的甲鱼府经理负责。
    两个甲鱼府已提前给每位食客发放广告宣传单，门市部也给每位购买甲鱼的顾客发一张甲鱼烹饪方法和调料包使用介绍，其上还附有烹饪指导电话，由彩云亲自解答。
    开业第一天，彩云就来到东除门市部，亲自接待每位顾客，了解他们的需求，给他们讲解甲鱼烹饪技巧和注意事项。
    一周后，这里每天的销售量从十来只上升到二十来只。一个月后，每天的销售量基本上稳定在六七十只的水平，每天的营业额都在二万元以上。
    迪安虽然只是一个小县城，但这里的甲鱼府名声更大，所以甲鱼销售情况比预期还要好。现在每天都能销售四五十只，营业额达到一万五千元左右。
    彩云通过调研，发现来购买甲鱼的顾客有不少是回头客，而且大都要求宰杀、加工，对加工费的收取标准大都表示能接受。他们普遍反映，这样不但烹饪方便，而且好吃，营养价值也很高，所以全家人都喜欢。
    彩云对此感到很高兴，回到公司后，立即将玉强和树杰喊到她的办公室，并对他们说：“两个门市的销售情况非常好，销售规模加上甲鱼府消耗水平，与我们的养殖规模基本匹配，困扰我们很久的甲鱼销售问题终于解决了。”
    玉强道：“这样一来，我们从亲鳖到甲鱼蛋、甲鱼苗、甲鱼养殖、甲鱼销售、甲鱼美食，形成完整的一条龙产业链，各个环节都由我们自主控制，再也不用看别人的脸色了。”
    彩云连连点头：“是啊，公司的业务已步入稳定发展期。两个甲鱼府的年利润能达到五千万元左右，两个门市的年收入也有望达到一千万元左右。公司在银行的存款数目越来越大，虽然我们是私营企业，但公司的钱与我们个人名下的钱还是有区别的。我想对部分人员的工资进行大幅调整。”
    树杰对此很感兴趣，连忙问：“怎么调？”
    “我的月工资调整到二十万，你爸十五万，你和小董十万，李倩五万，你大姑每月五万，算是奖励。其他人员的工资我列了个清单，你们俩看看是否合适？”说完，便将那清单递给玉强。
    玉强看后，便问母亲：“小梅对公司贡献很大，能不能也提高工资？”
    “这次调整主要是我们家族内部有关人员，其他人员以后再说。”
    树杰看到庆凤工资十二万，感到有些惊讶，随即问奶奶：“庆凤的工资是不是有点高？”
    “庆凤对公司的贡献很大，两个甲鱼府能有今天，她功不可没。除了日常管理，对那些重要客人，不但要敬酒，还要陪他们唱歌、跳舞，这种应酬非常辛苦。特别是一些有权有势的客人，既不能得罪他们，也不能任他们乱来，要处理好这种关系，确实不易，也很累。”
    树杰听后点了点头，表示认可。
    彩云从公司回来，正在门前晒太阳的王红兵喊住她：“听说你们公司的甲鱼在县城和东除卖得不错啊。”
    “你消息挺灵通啊。”
    “我听玉兰说的。”
    “我看你脸色红润，精神状态也很好，感觉有点返老还童的意思。”
    “人若不图名、不图利，就会轻松惬意。”
    “说得好，希望你越活越年轻！”
    “谢谢！”
    几年前，王红兵瞒着所有人去做了亲子鉴定。当白纸黑字证实三大头就是他的亲骨肉时，压在心头多年的巨石轰然落地。那一刻，所有的猜忌与煎熬都烟消云散。如今，他彻底想开了，一切都放下了，反而觉得轻松了。
    儿子入狱后，他经常

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