第7章空手套白狼

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，陈诺在宿舍找到刘强。刘强正在电脑前看股票行情，脸色铁青。
    “刘强，有个活儿，一天五十，干不干？”陈诺问。
    刘强转头：“什么活儿？”
    “收旧教材。就在咱们楼里收，我告诉你怎么收，你负责谈价、搬书。收来的书送到后街仓库，老王会结账。一天我给你五十，不管收多少书，你都拿五十。”陈诺说。
    刘强想了想：“五十？太少了吧。我炒股一天波动都不止五十。”
    “那你继续炒股。”陈诺转身要走。
    “等等！”刘强叫住他，“五十就五十。但得日结。”
    “行。现在开始。收书的价目表在这儿，教材三块，公共课两块，小说杂志五毛。能压低价格是你的本事，压低的差价你自己留着。”陈诺把价目表给他。
    刘强眼睛一亮：“差价我留着？”
    “对。但成交价不能高于表上的价，否则亏的钱你补。”陈诺说。
    “行！我干！”刘强来了精神。
    陈诺交代了注意事项，把三轮车钥匙给他。刘强拿着麻袋和价目表，兴冲冲地出去了。
    “他能行吗？”周浩怀疑。
    “试试。不行再换人。”陈诺说，“咱们走，找下家去。”
    下午，陈诺和周浩去了创业园。那是政府扶持的创业基地，一栋旧厂房改造的，里面有很多刚成立的小公司。两人从一楼开始，挨个敲门。
    “你好，我们是做电脑设备供应的。请问你们公司有电脑采购需求吗？我们可以提供性价比很高的办公电脑。”
    第一家，做网站设计的，前台小姑娘说老板不在，留了张宣传单。
    第二家，做电商的，老板是个年轻人，说暂时不需要。
    第三家，做教育培训的，负责人是个中年女人，听了陈诺的介绍，有点兴趣。
    “你们电脑什么配置？什么价格？”
    “看您需求。基础办公配置，能流畅运行Office、上网，带显示器，一千五左右。如果需要做图、视频剪辑，配置高些，价格也高些。”陈诺说。
    “一千五？包含显示器？”
    “包含。17寸液晶显示器。”
    “这么便宜？新的？”
    “翻新机。但保证质量，三个月保修。”陈诺说。
    “翻新机啊……”女人犹豫了。
    “性价比高。同样的配置，新机至少要两千五以上。我们做的都是企业淘汰的旧机器，经过专业翻新，性能稳定，适合初创公司控制成本。”陈诺说。
    “你们有样机吗？我想看看。”
    “样机暂时没有。但我们有合作工厂，可以带您去看货。或者，您告诉我具体需求，我给您配置单和报价。”陈诺说。
    女人想了想：“我们需要十台办公电脑，基础配置就行。但要有正规发票，能入账。”
    “发票可以开。价格一千五一台，含税。定金30%，货到付清。”陈诺说。
    “一千五含税……可以。但我得看样机。这样，你们有样机了联系我。我姓王，这是我名片。”
    陈诺接过名片：王丽，新起点教育，总经理。
    “好。王总，我尽快安排样机给您看。”
    走出这家公司，周浩小声说：“十台，一万五！咱们能赚多少？”
    “一台赚三百，十台三千。但这是毛利，要扣掉成本、税点、运费。”陈诺说，“而且，我们得有货。”
    “找赵峰？”
    “嗯。但他得先有翻新好的机器。咱们得先收货。”
    “那得多少本金？十台机器，收货就得一万多吧？”
    “所以要用定金模式。让王总先付30%定金，四千五。用这四千五去收货，翻新，交货，收尾款。”陈诺说。
    “空手套白狼啊！”周浩反应过来。
    “对。但前提是，她能相信我们，付定金。”
    两人继续扫楼。一下午，谈了八家公司，有三家表示有兴趣，但都要看样机。其中一家做服装电商的，要五台高配电脑做美工，预算高些，愿意出定金。
    回到学校，晚上六点。陈诺给赵峰打电话。
    “峰哥，我找到两个潜在客户。一个要十台基础办公配置，一个要五台高配做图。都需要看样机。您那儿有翻新好的机器吗？”
    “有是有，但不多。基础办公的，有几台翻新好的，戴尔品牌机，双核处理器，2G内存，250G硬盘。带17寸液晶显示器，成本大概八百一台。高配的，暂时没有，得现收现翻。”赵峰说。
    “基础办公的，您卖给我什么价？”
    “你要多少台？”
    “十台。”
    “十台的话，一台九百给你。我赚一百加工费。显示器单算，二百一台。一共一万一千块。”赵峰说。
    “客户报价一千五含税，含显示器。税点大概6%，九十。一台利

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