搭建“壁垒”

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饰、做箱包、做线下体验店，都有商标保护。
    外观专利同步申报：云翎首批十款主打鞋型，全部申请外观设计专利。鞋型、鞋面刺绣纹样、鞋跟造型，但凡有原创设计的，统统报上去。以后再有人仿款，直接走法律途径维权，比工商投诉力度大得多。
    防伪标识升级：每双云翎的鞋，鞋舌里都有专属防伪标，采用温变油墨工艺，手指捂上去logo会变色；鞋盒上有唯一溯源码，发短信就能查真伪。内外双重防伪，增加仿冒成本。
    肖克看着代理整理的厚厚一摞申请材料，忍不住说：“你这手笔，比我当初做云克的时候周全多了。我那时候就注了个核心类别，还是后来才补的子商标。”
    张白鸽笑了笑：“我吃过知识产权的亏。品牌的护城河，得从注册第一天就挖好。”
    她顿了顿，补充道：“这些都算品牌前期投入，走云翎的公账，不用你单独掏钱。既然是我们一起做的牌子，这些基础保障就得做足。”
    10月底，所有商标和专利申请全部提交完毕，代理事务所送来了受理通知书。张白鸽安排人将受理通知书复印件，贴在每一家门店、每一个经销商的样品间里。明明白白告诉市场：云翎的品牌和设计，都受法律保护，仿冒必究。颜落落也跟着肖克到云翎，熟悉厂里的环境。
    事实证明这步棋走得极有远见。两个月后，就有小厂家仿了云翎的爆款尖头单鞋，拿到批发市场去卖。吴群发现之后，直接拿着外观专利受理书找了市场管理处，对方二话不说就扣了货。要是没提前布局，光是扯皮就能耗上好几个月。
    三、经销商赋能：扶上马送一程
    11月，云翎的地市经销商已经铺到了九个。衡州、岳州的经销商卖得风生水起，可也有几个县城的经销商，没做过中高端女鞋，不会推，卖不动，天天打电话找吴群诉苦。
    吴群把情况汇报给肖克和张白鸽的时候，皱着眉说：“有两个老板，以前都是做杂牌鞋的，靠低价走量。现在拿了咱们的鞋，还是按老办法卖，顾客嫌贵就降价，越卖越没利润，都快没信心了。”
    张白鸽听完，没生气，反而笑了：“正常。不是所有人都懂怎么做中高端品牌。我们不能把货发出去就不管了，得教他们怎么卖。扶上马，还得送一程。”
    当月，《云翎经销商赋能手册》就做了出来，同时配套了三项扶持政策，11月15号正式落地：
    第一项：分级培训体系。每个月开一期经销商培训，在星城工厂集中授课。讲产品知识——怎么分辨真皮、怎么讲设计卖点、怎么跟顾客介绍舒适度；讲销售技巧——怎么应对“太贵了”“款式太简单”这类异议；讲店铺陈列——鞋怎么摆、灯光怎么打、橱窗怎么布置，能提升进店率。培训完当场考核，考过了再回去卖货。
    第二项：退换货保障机制。首批拿货的经销商，实行“可调可退”政策。季度末卖不动的款，不影响二次销售的，可以退回工厂换新款。滞销风险厂家担着，让经销商没有后顾之忧，敢放心拿货、放心推。但有个前提：必须按统一零售价卖，私自降价的取消退换货资格。
    第三项：区域保护政策。每个地级市只设一家独家经销商，严格管控串货。发现跨区域低价串货的，立刻取消经销资格，没收保证金。保证每个经销商的地盘里，只有他一家能卖云翎，不用跟同行打价格战。
    除此之外，总部还统一制作宣传物料：产品手册、海报、展架、店员胸牌，甚至连顾客试鞋的鞋拔子、擦鞋布，都印上云翎的logo，一整套配齐。经销商不用自己费心做设计，直接就能用。
    11月底的第一期经销商培训，来了十二个人。张白鸽亲自上台讲了一堂课，讲品牌定位，讲中高端女鞋的客群心理，讲怎么靠服务而不是低价留住顾客。底下的经销商听得连连点头，有个县城的老板当场说：“以前我总觉得卖鞋就是拼价格，今天才知道，原来还有这么多门道。回去我就按张总说的改。”
    肖克坐在台下，看着台上从容自信的张白鸽，心里很是佩服。她不光懂供应链，懂品牌，连终端销售都摸得透透的。难怪她敢说要把云翎做成省内头部，这份面面俱到的操盘能力，确实不是一般人有的。
    培训结束后，效果立竿见影。半个月后，之前卖不动的几个县城经销商，返单量都涨了三成。有个老板特意打电话过来，说按教的方法给顾客讲皮料、讲做工，成交率高了好多，顾客都觉得“这鞋值这个价”。
    四、供应链储备：备料扩产稳交付
    进入12月，冬季款的销量一路暴涨。加上年底商圈活动多、婚庆旺季，云翎的加绒短靴、通勤粗跟鞋都成了爆款，订单排到了次年一月底。
    星翎工厂原本的两条生产线已经满负荷运转，工人两班倒都赶不及。汤大川过来对接生产进度的时候，跟肖克念叨：“肖哥，再这么

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