云克星光

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了，加工点的场地我定了，巷子深处那个院子，月租四千五，九十多平，明天签合同。”
    丁丽丽眼睛亮了：“真的？那加工点的事，就算定下来了？”
    “算是有个地方了。”我说，“但设备还没买，工人还没招，还有很多事要做。”
    她走过来，握住我的手：“一步一步来，总会成的。”
    夜深了，我们坐在阳台上，云市九月的夜风温热，带着城中村特有的气味——油烟味、垃圾味、还有一点点花香，大概是哪家阳台上种的花花草草。
    “肖克，”丁丽丽忽然开口，“你说咱们这半年，是怎么走过来的？”
    我想了想，说：“一步一步走的。”
    她笑了：“具体点。”
    “具体点……”我看着远处的塔吊，“就是每天睁开眼睛，想着今天要做什么，然后去做。遇到问题，想办法解决。解决不了，找人帮忙。帮不了，硬扛。扛过去了，继续往前走。”
    她靠在我肩上：“就这么简单？”
    “就这么简单。”我说，“做生意没那么复杂，就是一天一天地熬。熬过去了，就活下来了。”
    她沉默了一会儿，说：“我最近在看一本书，讲的是企业生命周期。书里说，创业公司最容易死的时候，不是刚开始，而是开始有起色的时候。因为刚开始，大家都小心翼翼，不敢乱动。开始有起色了，就容易飘，容易扩张太快，容易资金链断裂。”
    我转头看着她。
    她继续说：“咱们现在就是这样。新店起来了，景区渠道打开了，政府礼品也有眉目了，还要开加工点。每一步都走得对，但每一步都在花钱。如果哪一个环节出了问题，就可能全盘皆输。”
    我沉默了很久。
    她说得对。这半年，我们一直在扩张，一直在花钱。老店的利润投进新店，新店的利润投进景区，景区的利润还没见到太多，又要投进加工点。资金链绷得很紧，如果哪个月生意不好，就可能发不出工资。
    “你说得对。”我说，“得控制节奏。”
    她点点头：“我不是反对开加工点，是觉得不能一下铺太大。先投设备，先试三个月，看看效果再说。如果好，再慢慢扩大。”
    我握住她的手：“好，听你的。”
    夜深了，远处的塔吊还亮着灯，像红色的星星。我们回到屋里，她继续看她的书，我拿出笔记本，开始写加工点的启动计划。
    设备：缝纫机两台，二手，每台八百，共一千六；中型削皮机一台，二手，二千八；小型三双压合机一台，二手，二千二；鞋衬、丝印、胶水、锤子、大小钳等工具若干，三千；鞋模估计都要7、8千；烘烤炉自己做，也得一千多。总计约两万。
    材料：第一批做五十双古装定制鞋，皮料、鞋底、辅料，预算三千到四千。
    人工：先招一个全工序熟练工，计件，每双二十，五十双一千，按月算得五千一个月。
    场地：月租四千五，押一付六，共两万七。
    总计：五万六。
    五万六，我们有，距离颜落落给我们的预算只差一万多。
    写完了，我合上笔记本，走到窗边。窗外的城中村已经睡了，只有几盏路灯还亮着。远处传来货车的鸣笛声，这座城市永不眠。
    我又忽然想起父亲。
    他走的时候，留给我的是一个鞋店、一堆库存、还有一屁股债。那时候我觉得天都塌了。现在想想，他留给我的，其实是一个机会。一个让我重新开始的机会。
    “爸，”我喃喃说，“你放心，我会把生意做好的。”
    窗外的月光洒进来，照在桌上那堆材料（云克贸易的所有数据整理成的一张表，展示柜照片、古装定制鞋的样品、颜落落做的品控流程文档），当然还有父亲的那两个笔记本。

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