第28章品牌授权

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车，往不同的方向去了。她忽然觉得，这段路从扬州城发散出去，像一棵树的根，正在往四面八方长。
    孙掌柜和吴掌柜签完协议就各自回去了。孙掌柜走之前跟沈凉意多聊了几句，问了一下苏州分号的情况——每天的客流怎么样、什么颜色的绸最好卖、客人大致是什么身份。沈凉意一一回答了，没有保留。孙掌柜听完拱了拱手说：“沈东家，杭州那家店开起来之后，欢迎你来杭州看看。“
    但刘掌柜没有走。他在扬州城里多待了一天。
    他没有去逛集市，也没有去吃饭。他去看了东街上那个凉意香粉摊，在摊前站了一炷香的时间，看着客人们一拨一拨地来、一拨一拨地走。大多数客人都没有犹豫，问完价格就直接掏钱。他又去了凉意茶铺，要了一壶茶，坐在角落里慢慢喝，看着老孟一个人忙前忙后地招呼客人，一直看到茶铺打烊。他还在商行门口的那块告示板前站了一会儿，把上面贴的那张“满五十两送一壶茶“的告示从头到尾读了两遍。
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    临走前他回到账房找到沈凉意，脸上的表情不是满意，也不是不满意，而是一种介于两者之间的复杂神情。
    “沈东家，我在常州做了十五年生意，从没见过一个商号像您这样——绸布也做、香粉也做、茶铺也开，而且每一样都有人在排队。“
    沈凉意看着他没有说话，等着他继续。
    “我担心您的东西太多了，顾不过来。到时候绸布降价了，香粉没人买了，茶铺也不送了——我这八十匹绸的进货量，可就压在手里了。“
    沈凉意没有马上回答。她给刘掌柜续了一杯茶，然后才开口：“您说的有道理。所以我不会让您担心的事情发生。“
    “怎么说？“
    “品牌授权费您已经交了。这说明您愿意试试。我唯一能跟您保证的是——凉意绸的品质不会降，凉意这两个字不会贬值。至于市场的事——市场是变动的，但品牌是稳定的。只要品牌在，市场变回来的时候，您还在。“
    刘掌柜沉默了很长时间。他端起那杯续上的茶，喝了一口，放在桌上，然后站起来拱了拱手，什么都没再说，走了。
    他走了之后柳婉才问沈凉意：“他还会不会好好做？“
    “他会。他怀疑的不是我们，是他自己。一个怀疑自己的人，比一个盲目自信的人更可靠。“
    晚上结算的时候，柳婉把四家授权店的账目重新理了一遍。她在纸上写了四行数字：苏州首日二十八两，后续日均十到十五两；杭州筹备中；松江找铺面装修中；常州刚签完，还未进货。四行字下面她又写了一行合计——品牌使用费年收入一百六十五两。她盯着这一行数字看了很久。
    她抬起头想跟沈凉意说什么，但看到沈凉意的目光并不在账本上。沈凉意站在窗前看着外面的夜色，凉意茶的灯笼还亮着，橘黄色的光在暮色里微微晃动，老孟正在弯腰关门，把门口的招牌一块一块收进去。远处扬州城的灯火星星点点连成一片，像一张铺在地上的碎银子。
    她不知道那一片片灯火里，有多少盏会在不远的将来挂上凉意的招牌。但她知道一件事——如果她不快，魏同舟不会等她。魏同舟已经好几天没有动静了。柳婉安排去打探消息的人回来说，他每天待在书房里，不见客也不出门，连府上的下人都很少见到他。他越安静，越让人不放心。暴风雨来之前的海面，总是最平静的。
    沈凉意把窗户关上了。明天还有三家店的后续安排要处理，她没有时间一直站在窗前猜魏同舟在想什么。兵来将挡，水来土掩——魏同舟出什么招她就接什么招。而在接招之前，她要先把凉意这两个字种到更多的地方去。
    柳婉整理完账本之后也回去了，账房里只剩下沈凉意一个人。她没有点灯，就坐在半明半暗的暮色里，手指放在桌沿上，一下一下地轻轻敲着。三份协议签出去了，四家授权店了——这个速度比她预想的快了不少。她原来以为至少要半年才能铺到四家，结果一个月就做到了。但快的代价就是管理跟不上。吴掌柜那边还没有开业，但她已经能预感到后面会有多少问题——每家店的掌柜性格不同、经营方式不同、对品牌的理解也不同。有人会老老实实按照规矩做，有人会想尽办法钻空子。她能做的就是一件事——把规矩定在前面，让钻空子的人钻不了。
    她站起来推开窗户，夜风吹进来，带着运河上潮湿的气息。远处魏同舟宅邸的方向一片漆黑，没有灯火。一个正常人不会在天黑之后把所有灯都吹灭。除非他想让别人以为他已经睡了——而实际上他醒着，在想事。
    她关上窗户，吹熄了灯。明天的事，明天再说。
    她吹熄灯之后并没有立刻睡着。黑暗中她听着外面的风声和更鼓声，脑子里在想一件事——三份协议签完之后，接下来最难

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