第682章伙伴

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边我都已经跟他们商量好了……”
    比尔一边说着，一边从自己的公文包里，取出了之前跟张家栋他们合作社签订的协议，交到了安东尼的手上。
    福特车的引擎还在预热，安东尼展开协议的手被暖气烘得发烫，指腹蹭过粗糙的打字纸，“独家销售权“几个铅字边缘还带着油墨毛刺——这是青岛那边用老式打字机敲的，连标点都歪歪扭扭。
    上面只简单写着三个条：美方提供设计图纸，中方负责加工生产，美方拥有美国境内销售权。
    另外在附加条款中，又加上了刚才史蒂夫提出的，让他们两个工厂的设计师和技术人员交换交流的内容。
    安东尼的拇指蹭过附加条款那行字，油墨被蹭出淡淡的灰痕。“人员交换？“他抬眼时，车玻璃上的霜花正被暖风烘出蜿蜒的水痕，“他们那边的厂长倒是会提条件——咱们的设计师去教他们，他们的人来学什么？“
    比尔从公文包摸出张便签，是林彤用圆珠笔抄的史蒂夫原话，字迹被汗水洇得发虚：“他说想让于大姐这样的老工人去看看咱们的流水线，不是偷师，是想知道‘机器怎么能比人手还准‘。“
    “于大姐？“安东尼把协议往仪表盘上一放，纸页被空调风吹得簌簌响，“就是你说那个不用尺子裁布的女工？“
    安东尼的手指在“设计师互访“那行顿了顿：“咱们的设计师可受不了硬板床。“话虽如此，他却把协议折得更整齐了些，“不过让他们去看看也好，省得总觉得自己的图纸天下第一。“
    比尔最清楚安东尼的脾气，他越是开始挑毛病，就越是对这件事重视。
    “安东尼，最重要的是这些都是小事。最重要的是，从此我们共同生产的新品牌滑雪服，要是利用我们自己的营销网络，在北美就没有任何的竞争对手了。而对方也不不过是提出想派人来咱们国内看看，这样的条件还不够么？”
    安东尼的指节在方向盘上磕了两下，车窗外的雪粒子正顺着玻璃水痕往下淌。“没有竞争对手？“他忽然扯出个笑，指尖点着协议上“新品牌“三个字，“去年和波士顿那家公司滑雪服抢市场，咱们光广告就砸了两百万美元。“
    话虽如此，他却把协议往副驾储物箱里塞得更稳了些。
    比尔从大衣内袋掏出张折叠的价目表，是青岛供销社的棉布报价单，上面用红墨水标着“每米三块二“。“他们的布料成本比咱们从韩国进口的低一半，“他把价目表拍在仪表盘上，“就算加上运费和加工费，每件至少能比波士顿那边便宜十五美元。这还不用说，咱们通过这次的合作，可以免费获得他们合作社最新的面料技术。“
    怕安东尼算不清楚账，比尔又补充道。
    “就是之前在咱们自己的小镇上卖的最好的那块滑雪服的面料，要知道如果我们想从欧洲人的手里买的话，同样的布料我们至少得多花十倍的价格……”
    “十倍？“安东尼扯了扯领带，喉结动了动，回想起欧洲人那批防水面料，去年差点让他们的采购部集体辞职，立马就释然了。
    “比尔，你说得对，这确实是个机会。但……”他顿了顿，“你有没有想过，如果他们学会了我们的流水线技术，将来会不会反过来成为我们的竞争对手？”
    比尔收起笑容，认真地看着安东尼。
    “当然想过。但你觉得，他们真的会满足于只做代工吗？”
    安东尼皱眉：“什么意思？”
    “张家栋的野心，可比我们想象的大得多。”比尔压低声音，“你知道他们合作社最近在干嘛吗？他们在研发自己的品牌，准备借助他们国内的展会走出去。”
    安东尼瞳孔微缩：“你是说，他们想甩开我们单干？”
    “不，至少现在不会。”比尔摇头，“但他们绝不会永远只做廉价代工。所以，与其防着他们，不如趁现在合作的机会，把我们的品牌和他们绑得更紧。”
    安东尼眯起眼睛：“比如？”
    “比如……”比尔露出狡黠的笑容，“我们可以提议合资建厂，他们出技术，我们出资金和渠道。这样一来，他们的技术就是我们的技术，而我们的市场，也是他们的市场。”
    安东尼沉吟片刻，突然笑了：“比尔，你这趟中国之行，真是长进了不少。”
    比尔耸耸肩：“没办法，跟这些东方人打交道，不学点‘东方智慧’可不行。”
    “你啊你啊！比尔，真不愧是个老狐狸！”
    安东尼笑着发动汽车，引擎低吼着碾过积雪，朝小镇方向驶去。车窗外的松林在暮色中拉出长长的影子，像一排沉默的旁观者……

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