第261章被忽略的市场

笔趣阁(biquge12345.com)更新快，无弹窗！

  唐思楠拿着计算器，仍在核对报告中的价格弹性模型。
    “我刚才又算了一遍，没问题。”
    “你已经算第四遍了。”
    程静宜将四份纸质报告按照顺序摆好。
    “如果第四遍和前三遍结果不同，我们现在也来不及改。”
    唐思楠瞪了她一眼。
    “你能不能说点吉利的？”
    周予宁站在投影幕旁，检查下一页的切换效果。
    “她说得没错。”
    “现在应该相信昨天晚上的自己。”
    “那你为什么把动画又改了一遍？”
    “因为昨天晚上的我审美有问题。”
    几句话冲淡了上台前的紧张。
    苏清颜却始终不时看向阶梯教室入口。
    一点四十七分。
    陈默走了进来。
    他没有带其他人，只在靠后的位置找了个空座。
    苏清颜隔着人群看见他，原本紧绷的肩膀慢慢放松下来。
    唐思楠顺着她的目光望过去。
    “放心了？”
    “我本来也不紧张。”
    “你刚才五分钟看了六次门口。”
    “我在看老师到齐没有。”
    程静宜低头整理报告，唇角轻轻动了一下。
    “评审老师一点半就到齐了。”
    苏清颜转过身，不再理会三名室友。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第261章被忽略的市场(第2/2页)
    下午两点，案例展示正式开始。
    前两组选择的方向分别是校园二手交易和移动支付。
    报告结构完整，数据也十分丰富。
    评审老师提出的问题却很直接。
    用户为什么愿意留在平台？
    交易出现纠纷由谁负责？
    已经存在的企业为什么不能复制？
    这些经管的学生当然不会缺少漂亮的想法。
    案例展示真正考验的，是一套逻辑能否经得住连续追问。
    两点四十。
    主持人念出下一组题目。
    “被忽略的数亿消费者：熟人关系与低价拼团。”
    苏清颜走上讲台。
    第一页投影中没有复杂模型，只放了两张照片。
    一张是一线城市的大型购物中心。
    另一张是江城县赶集日的街道。
    “提到移动互联网消费，我们很容易想到一线城市、年轻白领与品牌升级。”
    “可华国还有大量生活在县城、乡镇和农村的消费者。”
    “他们同样拥有智能手机，也有明确的消费需求。”
    “收入水平与购物习惯的差异，让他们很少出现在现有平台最醒目的位置。”
    苏清颜没有照着稿子念。
    她从江城县的集市讲到家属院里的团购，又讲到亲戚之间如何互相推荐日用品。
    许多来自大城市的学生从未留意过这些生活细节。
    对苏清颜而言，它们是从小到大最熟悉的场景。
    她不需要刻意渲染。
    几句话便让投影中的数据有了具体的人。
    程静宜随后展示智能手机在低线城市的增长数据，以及不同地区用户对价格的敏感程度。
    每一项数据都标注了来源、年份和统计口径。
    唐思楠用简化模型说明，当分散订单被集中以后，商家在包装、库存和获客方面能够节省多少成本。
    周予宁则对现有团购平台进行了拆分。
    她重点分析过去几年团购网站的问题，也列出了熟人传播可能带来的优势与风险。
    四个人的部分连接得十分顺畅。
    二十分钟后，报告结束。
    第一位评审老师没有评价，直接问道：“团购并不是新概念。”
    “过去几年，上千家团购网站最后只剩下少数平台。”
    “你们凭什么认为，把链接发进熟人关系里，结果就会不同？”
    苏清颜接过话筒。
    “过去的团购网站主要争夺本地生活服务。”
    “餐厅、电影和酒店的供给固定在城市，平台需要持续购买流量，把消费者带到商家面前。”
    “我们讨论的是标准化程度更高的实物商品。”
    “熟人分享只能降低最初的触达成本，无法保证平台成功。”
    “最终能不能留住消费者，依旧取决于商品、履约和售后。”
    老师继续问道：“低价商品很容易带来质量问题。一旦用户买到假货，消耗的还是熟人之间的信任。”
    “所以低价不能只靠压低质量。”
    苏清颜切换到最后一页备用投影。
    “平台需要缩减早期商品种类，优先选择规格清晰、容易比较的日用品。”
    “商家缴纳保证金，平台建立抽检和赔付机制。”
    “拼团形成的订单规模

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第261章 被忽略的市场

第261章被忽略的市场