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第157章随行就市(第1/2页)
不到一个时辰，李记粮铺门前突然来了十几个西平屯的人。
李掌柜原本还挺高兴。今日降价以后，客果然回来了。
结果第一个人开口：“三斗豆。”
第二个：“五斗。”
第三个推着辆板车，“我们四户合着买，二石。”
李掌柜脸上的笑僵了一下，“二石？”
那人还怕他反悔，“你牌上写十一文半。”
“是……”
“那称啊。”
李掌柜：“……”
买卖多，本来该高兴。可今日每多卖一斗，他心里就像被人拿小刀划一下。
更要命的是，那十几个人后面，又来了一拨。有人背口袋，有人推独轮车。一个老汉进门先问：“还有多少？”
李掌柜忽然有了一种不祥的预感，“你……要多少？”
老汉想了想，“便宜的话，多买点。”
李掌柜：“……”
今日第一次觉得“便宜”两个字这么刺耳。
另一头的福盛布庄也没好到哪里去，钱掌柜早上降价的时候想得很好。
赔一点，把新市布商赶出去。结果午后忽然来了七八户人家，进来就说，“我要六尺。”
“给我来半匹。”
最后一个妇人甚至拖着妯娌一起来，“两家合着要一匹半。”
钱掌柜手里的算盘越拨越慢，伙计还挺高兴，“掌柜的，今日生意真好！”
钱掌柜猛地抬头。好？你再说一遍？
他正要开口，门外忽然有人喊：“孙家那边粗布又少一文！”
铺里几个客人立刻回头。钱掌柜脸色一变，“再少一文！”
话出口的一刻，他自己先僵住了。对街孙掌柜站在门口，也正好望过来。
两人隔着人群对视片刻，谁都没笑。
不是说好了大家一起压新市吗？怎么压着压着，先互相割起来了？
……
谢昭到西市的时候，正好看见一辆装满豆子的板车从李记门口拉出来。
车轮陷进泥里，两个汉子在后头推。李掌柜站在门内，脸上的笑已经有点挂不住。
谢昭没进去，就站在街口看。
第一辆，第二辆，等第三辆车从粮铺门口出来时，她终于弯了下唇角。
陈七跟在身后，“谢公子，他们要是死活不涨回去呢？”
谢昭看他，“那不是好事？百姓一直买便宜粮，县衙也省钱。”
“新市那些跑商的觉得云川不好赚，自然会去找更便宜的货源。”
她重新看向西市，“谁先撑不住，谁先想办法。”
陈七琢磨了一会儿，忽然发现，不管哪边先撑不住，谢珩好像都不亏。
陆停从旁边走过来，听见最后一句。
“陈七，恭喜。”
“什么？”
“你终于看懂一回了。”
陈七：“……”
这人现在是真的讨厌。
谢昭却懒得搭理两人，她真正想看的，从来不是今日谁便宜一文、谁贵两文。
云川过去的问题，是这群商户活得太舒服。李记卖十四，张记也卖十四。福盛布庄不降，旁边那家也不降。
你好我好大家好，只有掏钱的人不好。
现在终于有人把桌子踹翻了，挺好。
让他们抢，抢货，抢客，抢价格。只要别再抱成一团，她就不介意他们多热闹几日。
正想着，钱掌柜已经从福盛布庄里出来了。
隔着半条街看见谢昭，脚步明显停了一下，最后还是硬着头皮走过来，“大人。”
谢昭转头，“钱掌柜。今日生意不错？”
钱掌柜嘴角抽了一下，“托大人的福。”
“那就好。”谢昭语气很真诚，“我方才还在担心。”
钱掌柜警觉地看她，“担心什么？”
谢昭看了一眼福盛布庄门口进进出出的人，“你们上午关门，现在又赔着钱开。”
她轻轻叹了一声，“云川商户做买卖……实在辛苦。”
钱掌柜：“……”
后面的陆停直接转开了脸，陈七低头盯着自己的鞋。
钱掌柜额角跳了两下，忍了又忍，最终还是开口：“谢大人，咱们能不能谈谈？”
谢昭看了他片刻，“当然。”
她答得太痛快，钱掌柜反而更警惕了。
这种时候，对方若拍桌子、骂人，甚至摆钦差架子，他都好接。
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最怕的就是谢珩这样笑着，客气着，像是巴不得你坐下来。
钱掌柜做了二十多年买卖，最清楚一个道理：有些人越好说话，最后账越难算。
可话已经说出口了，总不能现在转头。