第18章：销售返点

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但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“
    “那怎么办？“刘元问。
    秦浩想了想，忽然笑了：“你还记得长城电源厂吗？“
    刘元一愣：“长城电源厂？您是说……“
    “杜和平那边，总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身，走到窗边：“既然收购谈不拢，那就换个方式。“
    “什么方式？“
    “代工。“秦浩转过身：“我们出订单、出技术、出原料，长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题，又能让长城电源厂有活干。“
    刘元眼睛一亮：“这个主意好！前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻，产品生产出来只能堆在仓库里，越生产亏损越大。“
    秦浩笑了笑：“那就一次性下三万台的订单。“
    “三万台？！”
    “没错。“秦浩点点头：“就是要让杜和平看看，什么叫实力。“
    几天后，秦浩和刘元再次来到长城电源厂。
    杜和平在办公室里接待了他们，态度依旧客气，但眼神中带着一丝警惕。
    “秦总，刘先生，今天来是……“杜和平试探着问道。
    “杜厂长，我今天来，是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山：“我们宙斯电源现在订单量大增，产能跟不上，想请贵厂帮忙代工。“
    “代工？“杜和平有些意外。
    “对，代工。“秦浩从包里拿出一份文件：“这是我们的技术标准和质量要求，你可以先看看。如果没问题的话，我们打算一次性下三万台的订单。“
    “三万台？“杜和平瞪大了眼睛：“秦总，您没开玩笑吧？三万台，那可是我们厂全年的产能！“
    “我没开玩笑。“秦浩平静地看着他：“订单就在这里，预付款我可以先付30%，货到付清余款。怎么样，杜厂长，有没有兴趣？“
    杜和平陷入纠结之中，作为电源专家，他打心底里不想代工别人的电源，但是作为厂长，他必须考虑效益，总公司那边原本就对长城电源厂一直处于亏损很不满意。
    “秦总，您的条件确实很有诚意。不过……“他顿了顿：“这么大的订单，不是我一个人能做主的，还是要上报总公司。“
    “我知道。“秦浩点点头：“但代工不像收购那样涉及产权变更，应该会快很多。杜厂长，您先看看技术标准，如果没问题的话，可以先试产一批。等总公司批下来了，再大规模生产。“
    杜和平拿着文件翻看了几页，眉头渐渐皱了起来。
    “秦总，您这技术标准……比我们现有的产品还要高啊。“杜和平抬起头，神色复杂地看着秦浩。
    “那是自然。“秦浩笑了笑：“我们的产品走的是中高端路线，质量必须过硬。杜厂长，您是行家，应该看得出来，这些技术标准对长城电源厂来说，不是做不到，只是需要一些改进。“
    杜和平沉默了一会儿，最终点了点头：“好，我先研究研究，尽快给您答复。“
    “那我就等杜厂长的好消息了。“秦浩站起身，伸出手：“合作愉快。“
    杜和平握住秦浩的手，心中五味杂陈。
    这个年轻人，财大气粗，又有市场，相比之下，长城电源厂体制僵化、效率低下，已经越来越难以适应市场的竞争了。
    也许，被收购并不是一件坏事
    ……
    三天后，深圳火车站的站前广场上，人流熙熙攘攘。
    1993年的深圳，正值改革开放的热潮，每天都有无数人从全国各地涌来，寻找机会、追逐梦想。火车站作为这座城市的门户，更是繁忙得不可开交。
    秦浩站在广场边缘，目光在人群中搜寻着。
    “亲爱的！“
    一个清脆的声音传来，秦浩循声望去，只见两个年轻女子正朝他走来。
    走在前面的是孙玉梅，二十出头的年纪，身材高挑，面容姣好，穿着一件淡蓝色的连衣裙，一头乌黑亮丽的秀发披在身后，走起路来轻盈灵动，一看就是舞蹈演员出身。
    跟在她身后的是韩灵，年纪相仿，个子稍矮一些，穿着白色的短袖衬衫和牛仔裤，五官精致，气质清冷，眉宇间却带着几分矜持。
    “走吧，车在外面。“秦浩领着二人走出车站广场。
    一辆黑色的丰田皇冠轿车静静停在路边，车身锃亮，在阳光下泛着光泽。
    孙玉梅一见这辆车，眼睛顿时亮了起来：“哇，皇冠！这是你的车？“
    “刚买的。“秦浩打开车门：“上车吧。“
    孙玉梅坐进副驾驶，韩灵坐在后排。车门关上，孙玉梅忍不住四处打量，摸摸座椅、看看仪表盘，啧啧称赞：“这真皮座椅真舒服，空调也好舒服，比我们单位那辆破吉普强太多了。“
    她转过头，看着秦浩：“这车多少钱啊？“
    秦浩一

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