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第248章梁国富只肯给小满三间小店(第1/2页)
出了火车站，田小满一眼便看见了唐玉兰。
她站在一辆小货车旁边，穿着白衬衫和黑裤子，头发比上次见面时剪短了不少。
“小满！”
唐玉兰快步迎上来，接过她手里的布包，又打量了一眼旁边的周建国。
“这就是你家那位周师傅？”
“周建国。”
田小满介绍道：“我男人，也是开饭店的。”
“早就听你提过。”
唐玉兰伸出手，笑着说道：“小满上次一个人来广州，我还说她胆子够大。这回总算知道带个人照顾自己了。”
周建国和她握了一下手。
“她不是喊我来照顾，是叫我来干活的。”
“你知道就好。”
田小满一句话便把几个人逗笑了。
唐玉兰没有先送他们去住处，而是直接将车开到了梁国富的仓库。
“梁老板等了一上午。”
她说道：“你那三批卤味，他不只在三处地方试卖，还请几个熟客尝过。东西没问题，问题出在怎么卖。”
仓库开在一条热闹的街后面。
前面是几家卖副食的小店，后面堆满纸箱和竹筐。来来往往的工人忙着搬货，没人因为他们从外地来便多看一眼。
梁国富正坐在桌边算账。
看见田小满，他没有起身迎接，只指了指旁边的椅子。
“坐吧。”
周建国将行李放到墙边。
梁国富看了他一眼。
“这是你厂里的工人？”
“不是。”
田小满坐下来。
“这是我丈夫周建国，在县里开饭店。”
“开饭店的也来了？”
梁国富放下笔，终于多看了周建国两眼，“那正好，一会儿也帮着尝尝。”
他从抽屉里取出三张纸，分别放到桌上。
纸上写着三家小店的地址，一家靠近火车站，一家开在工厂家属区，还有一家藏在百货商店后面。
“这三家店愿意继续卖你的卤味。”
梁国富继续说道：“每家先放二十包，试卖一个月。卖得好再加，卖不好便撤下来。”
唐玉兰却皱起眉头，“小满大老远跑来，你只给她三间小店？”
“三间已经不少了。”
梁国富端起茶杯。
“广州卖卤味的厂子多，谁也不会因为她从外地来，就把柜台都腾给她。”
旁边一个等着谈生意的八字胡男人笑了一声。
“县城里有点名气，到了广州可没人认。能进三家店，就该知足了。”
田小满没有理他，将三张纸收了起来。
“三家就三家。”
梁国富有些意外。
“你不嫌少？”
“嫌少也不能一下变成三十家。”
田小满说道：“东西是拿来卖的，不是拿来争面子的。三家店要是都守不住，给我再多地方也没用。”
八字胡男人撇了撇嘴。
“话说得好听，别到时候卖不出去，又说广州人不识货。”
周建国这才抬头。
“各地口味不一样，卖不动便想办法改。做熟食的只会怪客人，锅早晚得空。”
“你又是谁？”
“她男人，也是做饭的。”
周建国语气平静，八字胡男人却被堵得说不出话。
梁国富让工人搬来一个纸箱。
里面还剩四十多包卤味，大部分是百货商店后面那家店退回来的。
“这些怎么处理？”
“我带走。”
田小满拿起一包，检查过包装和日期。
“没坏的东西为啥带走？”唐玉兰问。
“继续放在那里，过几天只能降价。价钱一乱，以后谁还肯按原价买？”
梁国富看着她。
“四十多包全带走，你准备自己吃？”
“请人尝。”
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田小满说道：“东西卖不好，总得先知道问题在哪儿。”
离开仓库以后，几个人先去了百货商店后面的那家小店。
老板看见田小满抱着纸箱，脸色马上沉了下来。
“怎么又送货？上次的还没卖完。”
“今天不送。”
田小满指了指货架最下层。
“小满卤味原来就摆在那里？”
货架前面堆着两个纸箱，站在门口根本看不见里面还有东西。
老板有些不耐烦。
“我这里地方就这么大。本地食品厂的货卖得快，当然得摆在前面。”
“那我把剩下的货带走，明天重新送。”
“送来也不一定卖得掉。”