第四章卓能来访

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备，英文缩写叫SFIT-2030，是我们研发了两年多的核心技术。简单来说，它是一台把变压器、柔性输电模块和AI预测算法集成到一台设备里的机器。”
    他点击下一页，屏幕上出现了一张复杂的技术架构图。
    “传统的输变电设备，变压器只管变压，输电线路只管送电，调度中心只管调度。各个环节之间是割裂的。SFIT的核心创新在于，它把这三个环节融合成一个智能节点。设备本身可以实时感知电网负荷变化，自动调节输出参数，预判故障并提前切换备用回路。”
    方腾应的眼睛亮了起来。他身体前倾，双手撑在桌面上，目光紧紧盯着屏幕上的技术架构图。
    “AI算法是你们自己开发的？”他问。
    “核心算法是我们研发的。”顾临川接过话头，“基于深度学习的电网负荷预测模型，准确率目前在百分之九十七点三。我们还在优化柔性输电模块的电磁兼容性能，这也是整个行业面临的最大技术瓶颈。”
    “瓶颈在哪里？”方腾应追问。
    “电磁干扰。”顾临川说，“柔性输电模块在高频切换时会产生大量电磁噪声，如果不加屏蔽，会影响AI芯片的正常工作。我们已经找到了解决方案，但需要四个月的测试验证周期。”
    方腾应嗯了一声，身体靠回椅背。他的手指在桌面上轻轻敲击着，节奏很快，像是一个正在快速计算的人。
    “差异化定位说得通。”他转向李子健，“李总，从市场角度你怎么看？”
    李子健放下手中的笔，双手交叉放在桌面上。“如果6G试点在全国铺开，每个试点城市都需要升级电网的智能化设备。这个市场规模，我们之前的估算确实保守了。”他顿了顿，“但关键问题不在市场，在技术壁垒。远东电科也在做柔性输电，他们的专利布局比华晟早至少一年。”
    “远东的专利我研究过。”顾临川接过话头，“他们的技术路线是基于传统的硅基功率器件，而我们采用的是第三代宽禁带半导体材料。这意味着我们的开关频率可以比他们高十倍以上，电磁兼容性能也更优。他们砌的是砖墙，我们用的是钢筋混凝土。”
    方腾应的眼睛更亮了。他身体再次前倾，双手撑在桌面上。
    “继续说。”
    陆承宇点击下一页。屏幕上的内容切换到了市场分析。
    “根据我们的测算，未来五年，龙国数字能源设备的市场规模将突破一千亿。6G全国试点已经开始，AI商用化正在加速，新能源并网比例从目前的百分之三十五要提升到百分之六十。这三个浪潮叠加在一起，会对电网的智能化水平提出前所未有的要求。”
    “而SFIT恰好站在这个交汇点上。”陆承宇说，“它既是变压器，又是算力节点；既能处理电力流，又能处理数据流。这是我们的差异化定位。”
    方腾应沉默了几秒钟。然后他做了一个出人意料的动作：他站起来，走到投影幕布前，伸手摸了摸屏幕上的技术架构图，像是在触摸一件实物。
    “陆总，技术路线我看懂了。”他说，“确实比卓能现有的产品领先至少一代。但我想问你一个问题——不是技术问题，是商业问题。”
    “请说。”
    方腾应转过身，直视着陆承宇的眼睛。他的目光锋利得像手术刀，完全不像一个二十四岁的年轻人。
    “你现在的处境，有多难？”
    会议室里安静了下来。顾临川的喉结动了一下，温若瑜的手指停在键盘上方，所有人的目光都集中在陆承宇身上。
    陆承宇没有立刻回答。他走回自己的座位，拉开椅子，坐下。然后从西装内袋里取出一张折叠的白纸，放在桌面上，轻轻推向方腾应。
    方腾应展开那张纸。上面是陆承宇亲手写的几行字：
    Q1订单同比下滑15%。Q2到期债务3.2亿。银行续贷态度暧昧。远东电科挖经销商，低15%报价。继母和弟弟在监事会发难。公司债二级市场被做空。
    方腾应看完，把纸折好，放在桌面上。他的脸上没有任何表情变化。
    “就这些？”他问。
    “还有。”陆承宇说，“我三天前去找省国资委申请研发资金，被拒绝了。理由是内部不稳定，风险太大。”
    方腾应的嘴角动了一下。那是一个介于赞赏和惊讶之间的表情。
    “陆总，”他说，“你知道一般人在这种情况下会怎么做吗？”
    “怎么做？”
    “粉饰太平。”方腾应说，“在谈判桌上，每个人都会尽量把自己最好的一面展示给对方。亏损说成调整，分歧说成多元化意见，危机说成机遇。但你不一样。你把所有的底牌都摊开了，让我看到你的伤口。”
    他重新坐下，翘起二郎腿。
    “为什么？”
    “因为我想和你谈一场对等的合作，不是一

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第四章 卓能来访

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