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乎变态的热稳定性与自修复能力.
“价格？”他最终吐出两个字。
周明哲知道，关键时刻到了。
“高端款，一百二十万美刀，低端款，三十万美刀。”
这个价格，比KWME的同类产品低了三分之一！
会议室里响起几声压抑的吸气声，来自马丁身后的随行人员。
马丁目光锐利地看向周明哲，似乎在判断这价格背后的意图。
周明哲坦然回视，用价格换市场，这是橙科高层制定的破局策略，无需遮掩。
长时间的沉默后，马丁缓缓开口：“样品留下，我们需要测试，我会亲自评估，再决定是否向温尼克总裁报告。”
“静候佳音！”周明哲将两块封装好的样品推了过去。
当晚，埃因霍温郊区，保罗家的二层小洋楼灯火通明，充满了孩童的欢笑与食物的香气。
周明哲提着那套精心准备的蜀绣玩偶刚到门口，保罗就大笑着迎了出来，用带着浓重口音的中文喊道：“周！你可算来了！”
小寿星艾丽穿着粉色公主裙，像只快乐的蝴蝶扑过来，接过“兔子灯”和“牡丹娃”，爱不释手。
晚宴的气氛轻松而温馨，炸肉卷、土豆泥、周明哲偏爱荷蓝豆汤
没有繁文缛节，只有朋友般的交谈。
席间，保罗采购部的同事汉斯主动提起橙科对准系统提升良品率的事，言语间不乏赞赏。
保罗更是借着碰杯的机会，凑到周明哲耳边低语：“放心，马丁那边我打听过了，他对你的样品评价是‘参数很亮眼’！”
切蛋糕时，艾丽许愿吹灭蜡烛，特意将最大的一块递给周明哲。
看着眼前这一幕，周明哲心中暖流涌动。
比起会议室里公式化的谈判，这种充满人情味的相处，往往更能融化商业壁垒的坚冰。
翌日，马丁的答复果如所料。
“周，经过综合评估，我们决定采购你们的低端遮光罩，用于部分DUV光刻机！”马丁的语气公事公办。
“至于高端型号.很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”
周明哲心中微叹，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0.6纳米的差距挡在了门外。
但他脸上依旧保持着得体的微笑：“感谢阿斯唛的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”
“不过.”马丁话锋一转，抛出了一个意外的提议：“你们这块FH-3.0玻璃基底，确实让我印象深刻。
我可以作为中间人，给你们引荐KWME，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坯！”
柳暗花明！
周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯唛希望维持与本土供应商的关系，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身产品竞争力。
这是个迂回切入阿斯唛供应链的绝佳机会！
“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与KWME探讨合作的可能！”周明哲立刻回应。
尾款顺利结清，橙科团队并未返程，而是直奔KWME公司。
谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口BF系列玻璃粗坯的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。
精密计算鸥盟内部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！
巨大的价差加上阿斯唛的引荐，KWME的采购负责人动摇了。
经过几轮磋商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！
首战告捷，团队士气大振，转战得国，目标直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。
然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。
尽管对方技术负责人对FH-3.0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。
“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”
坚固的盟友壁垒，无法撼动。
但有意思的是，消息似乎长了翅膀。
消特公司的人很快主动找上门来，意图明确，进口一批FH-3.0玻璃粗坯。
周明哲一眼看穿对方“借鉴研究”的意图，面上却不动声色。
他顺势抬价，提出了苛刻条件。
消特承担百分之七的关税，捆绑销售，一次性购买一百吨，单价高达六千美刀！
看着消特代表在权衡之后咬牙签下合同，周明哲笑容温和地在合同上签下名字。
橙科加工凤凰玻璃时，熔炼环节加入的，是由橙创提供的特殊辅剂，其核心成分至今仍是绝密。
他倒要看看，得国人能否从这成品粗坯中，逆推出那点石成金的奥秘。
北美之行，他们在蔡斯的老对手糠宁处再次碰壁。