第289章引领市场

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    他的声音不高，却掷地有声。
    「Z1搭载的G镜头，是我们Cyber—shot团队三年的心血，QX10外挂镜头，是能写进摄影史的创新！可结果呢？」
    他猛地将两份销售报表拍在桌上，红色的「5万台」与「100万台」格外刺眼。
    「种花的绿机N1，用我们供应的摄像头模组，卖得比我们便宜1500元，销量是我们的二十倍！
    这不是溃败，是对索霓技术」四个字的羞辱！」
    会议室里的八名下属齐齐低头，双手贴在膝前，连呼吸都放轻。
    窗外京都的秋雨淅淅沥沥，更添寒意。
    市场部的佐藤率先起身，九十度鞠躬。
    「井上部长，是我的责任！
    我们高估了技术信仰」的购买力。
    Z1定价4999元，在种花市场比平果5c还高，可消费者看不到G镜头的感光优势只觉得外挂镜头要额外花钱」，不如绿机的旋转摄像头一镜多用」直观。」
    「直观？」井上眉头拧成川字：「我们的技术参数摆在那里！2070万像素，1/2.3英寸传感器，BIONZ影像处理器...这些难道是纸面上的数字？」
    「是我们的传播出了问题！」佐藤额头渗出汗：「现在全球的年轻消费者，看的是网络上视频测评」和社媒体验」。
    绿机请了大量本土明星拍旋转镜头的自拍视频，三天就传遍社交网络。
    我们却在宣传卡而蔡斯认证」，他们听不懂！
    还有，我们的全球官网连外挂镜头如何连接」的动画教程都没有，绿机却把操作步骤做成了表情包动画！」
    研发部的桥本推了推眼镜，起身鞠躬后声音发紧。
    「部长，技术端也有疏漏。
    Z1的IP58防水功能，需要卸下外挂镜头才能实现，消费者觉得麻烦」；
    而且旋转摄像头，比外挂镜头更适合单手操作。
    我们太执著于专业摄影」，却忘了手机用户要的是一台手机」。
    还有，绿机用的，是我们在种花代工厂的入门级摄像头模组，成本比我们的G
    镜头低40%。
    他们能压价，我们却因为零部件全自研，成本下不来。」
    「成本？」井上看向供应链负责人山田：「我记得年初说过，要优化种花市场的供应链！」
    山田脸色发白，深深鞠躬。
    「非常抱歉！
    我们的核心零部件，仍在霓虹本土生产，运到种花组装的关税和运费就占了成本的12%。
    绿机在莞城有代工厂，零部件本地化采购率达80%，他们的组装成本比我们低300元/台。
    而且，我们的渠道商加价太狠了。
    Z1出厂价3800元，到种花经销商手里涨到4999元，绿机是厂商直供渠道店，没有中间环节。」
    「渠道！」井上猛地拍了下桌子：「我们在霓虹依赖运营商渠道，到了种花还抱著老办法！
    种花的小麦已经在用线上抢购」的模式，绿机也跟著做了官网预售，首销10万台3分钟抢完。
    我们呢？
    把货全压给线下门店，店员连Z1和ZUItra的区别都讲不清楚！」
    负责种花区渠道的小林连忙起身：「部长，我申请立刻调整渠道策略。
    第一，和种花的晶东、天喵签订独家合作，搞限量首发」，学小麦的饥饿营销；
    第二，在深城设立办事处，对接本土的测评媒体，把G镜头拍夜景」的优势做成社交分享视频；
    第三，针对年轻用户推出Z1+QX10」的套餐，降价500元，比单独买便宜，降低购买门槛。」
    「还有电池！」
    最年轻的产品经理铃木鼓起勇气开口，鞠躬时领带都歪了。
    「部长，现在全球旗舰机用户已经默认大屏和快充是标配。
    Z1的5英寸屏幕在安桌阵营已经不算突出，需要3小时充满的崧下2300mAh电池，更是被竞争对手远远甩开。
    绿机N1用的是远橙的2100mAh气态锂电池，充电1分钟就能完成。
    我们的用户调研显示，30%的潜在消费者因为充电问题放弃了Z1！」
    会议室里安静下来。
    井上手指轻轻敲击桌面，目光扫过每个人。
    窗外的京都塔在雨幕中模糊不清，就像索霓移动此刻的前路。
    他突然站起身，深深鞠躬。
    「诸君，索霓不是输在技术，是输在傲慢」。
    我们以为靠著霓虹制造」的招牌就能赢，却忘了市场需要的是适合用户」的产品，不是我们觉得好」的产品。」
    他直起身，语气变得沉重。
    「佐藤，一周内拿出全球市场的传播方案，重点讲手机」不是摄影」；
    桥本，三

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