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不容易把方案弄明白，怎么用户又变了？”
周卫东看着他们。
沉默片刻。
忽然笑了。
“用户变了，咱们就重新弄清楚他们需要什么。”
徐明一愣。
“还得重新跑生产队？”
“当然。”
“那前面的工作不是白干？”
“怎么会白干？”
周卫东把两份图纸摊开。
“前面研究的是如何根据实际条件合理配套和使用机具。现在用户的作业规模和组织方式变了，正好需要重新判断哪种方案最合适。”
徐明想了想。
“那如果农民只想要一台更便宜、更简单的小机器呢？”
周卫东抬头。
“那就别硬卖给人家一套又贵又大的。”
徐明终于笑了。
“你这话倒实在！”
办公室里几个人也跟着笑了。
但周卫东没有再开玩笑。
因为他知道，接下来这件事可能比跟省总厂争技术主导权还重要。
过去几年，他们已经习惯了按生产队集中使用的场景考虑机具。
可随着不同地区的农村生产责任制逐渐发展，基层作业规模、设备购买方式和机械服务需求，都可能出现新的变化。
如果继续只拿原来的使用情况设计产品，等真正制造出来的时候，用户也许早就不需要那种配置了。
他把需求表重新整理好。
随后拿起工作本，在新的一页写下几个字。
“农村小型农机实际需求重新调查。”
写完以后，又补上一句。
“重点研究不同作业规模下的适用机型与服务方式。”
徐明凑过来看了半天。
忽然问：“卫东，咱们这次准备去哪儿调查？”
“先从青山县附近开始。”
“要跑多少生产队？”
“能代表不同情况的，都得考虑。”
“那什么时候出发？”
周卫东笑了。
“明天。”
徐明脸上的笑一下僵住。
“明天？”
“对。”
“可秀兰说，明天让我陪她去县城买东西……”
周卫东忍不住笑。
“那你陪媳妇去，明天让志远跟我跑一趟。”
徐明一愣。
“真的？”
“真的。”
“那我可不客气了！”
“谁让你客气了？”
两个人都笑。
可就在徐明准备离开时，于建平突然又想起一件事。
“卫东，还有个消息。”
“什么？”
“清河县那边有位基层干部，专门给咱们写了封信。”
“说什么？”
“他说以前想买一台完整的动力机组，可现在几个作业组商量以后，觉得不如找懂技术的人统一提供机耕、排灌和粮食加工服务。”
周卫东眼睛一亮。
“还有呢？”
于建平翻开信，继续念道：
“如果有人愿意提供这种机械作业服务，他们可以按实际作业情况商量费用，不一定非得自己买机器。”
办公室里突然安静下来。
周卫东看着那封信，忽然觉得自己前面一直在想的一个问题，有了新的方向。
过去，他和地区厂研究的是怎样让一台动力设备适配不同机具。
现在看来，有些地方真正需要的，也许不是每个生产队、每家每户都拥有一台机器。
而是需要有人能够把机器管理好、维护好，在需要的时候提供可靠的作业服务。
产品设计和机械服务，可能要一起考虑。
他拿起那封信，反复看了几遍。
随后抬头看向许国安。
“厂长。”
“嗯？”
“我觉得咱们下一步，可能得把研究范围再调整一下。”
许国安皱眉。
“怎么调整？”
周卫东笑了。
“不能光研究机器怎么造。”
“那还研究什么？”
“研究机器造出来以后，怎样让真正需要的人用得起、用得上。”
许国安看着他。
过了好一会儿，忽然慢慢笑了。
“卫东，你这回的想法，比以前还大啊。”
周卫东没有反驳。
因为他隐约意识到，接下来农村对农机的需求，或许正在发生一次很重要的变化。
而这种变化，既可能让一些原有机型失去市场，也可能带来全新的机会。
他把那封信收进工作包。
刚准备离开，于建平又叫住了他。
“卫东，还有件事。”
“怎么还有？”
于建平苦笑。
“这回是真有点麻烦。”