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钱宝福的脸一下黑了。
他转头看向周卫东。
“周站长，您今天是不是专门来拆我台的？”
周卫东一愣。
“我从您进门到现在，一共没说几句话。”
“那您怎么一直笑？”
“杨厂长说得有意思。”
“……”
钱宝福差点被气得背过气去。
可他毕竟是来谈生意的，知道现在发火占不到便宜，只好重新挤出笑容。
“杨厂长，您说吧。我们这批活，能不能接？”
“可以研究，但必须先把图纸、质量要求和费用说清楚。”
“那价钱呢？”
“得正式核算。”
钱宝福咬牙。
“我可以保证后面数量不少！”
“数量多，也不能把该做的检查省掉。”
杨守成端起茶缸。
“还有，您以前已经卖出去的机器，质量和售后情况怎么样？”
钱宝福脸色猛地一变。
“谁说有问题？”
杨守成看了周卫东一眼。
“我听说有用户反映。”
“那都是他们自己乱用！”
周卫东终于开口。
“钱同志，石塘公社刘铁柱那台机器，您后来给处理了吗？”
钱宝福猛地转头。
“你……”
“人家有收据，也有您原先的维修承诺。”
周卫东声音不高。
“您要是已经按约定处理了，那很好。”
钱宝福憋了半天，终于说道：“我已经让人去联系了！”
“那就好。”
周卫东点点头。
“省得人家一直等。”
这几句话不咸不淡，却让钱宝福更加难受。
因为他原本准备了一肚子话，想嘲笑青山县的新机器成本太高。
如今话还没说出口，反倒让杨守成把自己的账本问了个遍。
到了最后，杨守成还是收下了技术材料的副本，表示如果兴达厂补齐必要要求，可以按正规流程重新核算合作可能性。
钱宝福虽然不甘心，却也没办法。
临走前，他忽然看向周卫东。
“周站长，听说你们那台机器，成本都做到一百多块了？”
徐明要是在场，多半当场就炸了。
周卫东却只是笑。
“那是前期试制费用。”
“可我听说，你们到现在还没定下价钱。”
“对。”
“那您可得抓紧！”
钱宝福终于找回了几分得意。
“做机器嘛，光技术好有什么用？别人一台三十九，您一台卖一百，农民难道会傻乎乎去买贵的？”
周卫东点头。
“如果使用条件、质量和售后都一样，价格低当然更有竞争力。”
钱宝福眼睛一亮。
可周卫东接着又问：“钱同志，您这三十九块，是包含全部必要部件的完整机器价格吗？”
钱宝福脸上的笑停住。
“当然……”
“包括筛网、摇把和完整传动？”
“这个……”
“还有正常交货和相应质量责任？”
钱宝福的嘴角开始抽搐。
周卫东看着他，忽然笑了。
“我就是随便问问。毕竟用户真正买到手的是什么，得讲清楚。”
钱宝福没有回答。
只把公文包啪地一合，转身走了。
等人走远，杨守成终于忍不住哈哈大笑。
“卫东，你这几句话可够损的！”
周卫东笑着摇头。
“不是损，是想弄明白。”
“弄明白什么？”
“他到底怎么把价格做到三十九块。”
杨守成点头。
“这个确实值得问。”
他把自己的核算纸拿出来。
“就刚才那套图纸，按正常材料、加工和必要检验要求算，即使数量上来，也未必能做到他那个价。”
陈志远坐在旁边，认真听着。
过了一会儿，他忽然问：“杨厂长，咱们这边如果采用简化方案，您觉得正常制造费用能降到多少？”
“先把图纸给我看看。”
陈志远赶紧从包里取出最新草图。
杨守成看了半个多小时，又叫来两位车间师傅。
几个人围着桌子研究了一下午。
最后提出了几项具体意见。
有些零件可以使用现有材料规格，减少专门加工。
部分结构可以进一步简化，但必须保留必要的稳定性和防护。
某些适合柳溪厂设备条件的加工任务，如果数量达到一定规模，单位费用可能比青山县单件试制低不少。
这不是凭空把一台机器变便宜。
而是通过明确产品用途