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“二十四台，九十二块一台。”
罗庆发把算盘往桌上一放，抬头看着周卫东。
“这个价，我觉得能做。”
会议室里安静了几秒。
徐明第一个跳起来。
“真能降到九十二？”
黄启顺眼睛一瞪。
“你先坐下！账还没算完呢！”
徐明讪讪坐回椅子。
不过脸上的笑怎么也藏不住。
从最初一百二十四块的试制费用，到后来的九十八块参考售价，如今终于有希望进一步降到九十二块。
虽然只降了六块。
可对于他们这种本来利润空间就不大的小型农机，已经是相当不容易的事情。
更重要的是，这次不是为了跟兴达厂赌气，随便往下压价格。
而是在把材料、加工、检验和供应费用重新核算以后，找到了能够实际节省的地方。
杨守成拿着费用表，笑得格外得意。
“卫东，我早就说过，这种小机器要想做便宜，不能什么活都让你们县站自己干。”
“是。”
周卫东点头。
“这次多亏您帮忙。”
“少来！”
杨守成哈哈一笑。
“该我挣的加工钱，我可一分没少算！”
黄启顺在旁边接话：“你这老杨，什么时候学会这么坦白了？”
“跟你学的！”
两个人你一句我一句，又斗起嘴来。
罗庆发听得直摇头。
他现在算是发现了。
这帮搞机械的，平时一个比一个抠门，真到了技术问题上，却又舍得花工夫。
前几天他还觉得，周卫东坚持把制造、检验和维修费用分开核算，是故意给自己找麻烦。
如今真把账理清楚，才明白这套办法有用。
原来准备做四十台，听着数量不少。
可真正核对以后，明确有购买意向的手摇清粮机只有二十多台。
剩下的是其他机具需求，不能硬塞进同一张制造任务单。
如果一开始按四十台准备材料和工装，最后有十几台卖不出去，压在仓库里，省下的那点加工费用还不够填窟窿。
“卫东，我现在倒想明白一件事。”
罗庆发忽然说道。
“什么？”
“以前我觉得做供销，最重要的是先把数量抓在手里。”
“现在呢？”
“现在觉得，得先弄清楚买家到底要什么。”
周卫东笑了。
“这个比什么都重要。”
罗庆发点头。
随后又忍不住补充一句：“不过有一点我还是坚持。”
“您说。”
“做生意得有合理收入。光靠大家讲情分，合作维持不了多久。”
周卫东认真点头。
“应该。”
这回倒让罗庆发有些意外。
他原本还以为周卫东又要跟自己争论半天。
谁知道这年轻人竟然直接认同。
“你真这么想？”
“当然。”
周卫东把费用表重新摊开。
“制造单位需要正常加工收入，供应单位要承担运输、仓储和销售服务，基层维修也得有相应安排。不能让谁白干活。”
他停了一下。
“但每一项费用，都得对应实际工作。”
罗庆发听完，终于笑了。
“行！”
“那咱们现在总算能谈一笔像样的生意了。”
不过真正开始谈合作条件，事情又没那么轻松。
罗庆发希望服务部统一联系供销门市。
杨守成想多争取一些加工任务。
黄启顺则坚持，涉及地区厂已经承担的技术和检验工作，不能随便取消。
魏保田也来了。
他这次没有像前面那样，拿到任务便高兴得什么都答应，而是老老实实带着红旗厂的设备清单，说明自己能够承担哪些普通结构件加工。
周卫东听完，心里倒有些欣慰。
这几家单位终于开始真正按各自的能力谈事情了。
“魏厂长，你们这次准备做什么？”
“我们厂想承担部分机架普通件加工。”
魏保田赶紧把材料递过来。
“前面那批已经备好的钢材，经过核对，有一部分规格合适，可以按后续正式任务安排使用。”
“加工和检查条件呢？”
“整理过了。”
“能保证按要求交付？”
“可以承担批准范围内的项目，超出能力的我不乱接。”
周卫东笑了。
“那就好。”
魏保田有些不好意思。
“前面那回算是给我上了一课。”
徐明在旁边忍不住问：“什么课？”